銀川大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2024年10月10日

大客戶(hù)銷(xiāo)售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷(xiāo)售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜性。銷(xiāo)售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客戶(hù)......

深度營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)關(guān)系管理高級(jí)培訓(xùn)班 西安：2024年11月07日

第一部分：解決方案式大客戶(hù)銷(xiāo)售理念一、大客戶(hù)銷(xiāo)售定義1.大客戶(hù)的定義：大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.大客戶(hù)銷(xiāo)售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶(hù)銷(xiāo)售的四大問(wèn)題4.大客戶(hù)三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶(hù)采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴(lài)、體驗(yàn)）二、解決方案式銷(xiāo)售理念1.解決方案式銷(xiāo)售理念2.銷(xiāo)售方案式......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2024年11月07日

1、學(xué)習(xí)大客戶(hù)關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話(huà)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪(fǎng)大客戶(hù)與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)員、一線(xiàn)銷(xiāo)售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶(hù)銷(xiāo)售理念一、大客戶(hù)銷(xiāo)售定義1.大客戶(hù)的定義：大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多......

深度營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)關(guān)系管理高級(jí)培訓(xùn)班 呼和浩特：2024年12月04日

深度營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是隨著市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的，其核心思想是打造管理型營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)之間的有效協(xié)同。客戶(hù)關(guān)系管理是深度營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要方面，是企業(yè)增加附加價(jià)值和提升客戶(hù)忠誠(chéng)度的重要方法。在本課程中，擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的資深培訓(xùn)師詳盡地介紹了深度營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)知識(shí)及操作策略，并針對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理做了全面的分析。本課程內(nèi)容......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 成都：2024年09月11日

1、陳述解決方案式的營(yíng)銷(xiāo)策略2、運(yùn)用“宏觀戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估3、陳述獲取大客戶(hù)信任的關(guān)鍵4、運(yùn)用SCORE方法，分析并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、描述大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)階段邀請(qǐng)對(duì)象：希望提升大客戶(hù)銷(xiāo)售能力的有關(guān)人士，如營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程提綱：?jiǎn)卧?營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷(xiāo)售執(zhí)行 成都：2024年09月26日

銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、支持銷(xiāo)售人員。課程大綱：第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷(xiāo)售流程的重要性2、介紹銷(xiāo)售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點(diǎn)4、定義解決方案銷(xiāo)售®中的主要銷(xiāo)售技巧、術(shù)語(yǔ)和基本原則5、描述購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程和行為表現(xiàn)6、描述客戶(hù)四個(gè)層次的需求及對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售行為二、拜訪(fǎng)前計(jì)劃和研究1、掌......

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 成都：2024年09月27日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等。課程綱要：Unit1 大客戶(hù)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)和能力市場(chǎng)變革形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)定位策略大客戶(hù)銷(xiāo)售八個(gè)核心理念大客戶(hù)銷(xiāo)售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)：大客戶(hù)銷(xiāo)售修煉四個(gè)階梯模擬演練：銷(xiāo)售的層次和標(biāo)準(zhǔn)Unit2 大客戶(hù)銷(xiāo)售思維和決策......

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 成都：2024年10月11日

銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)接的重要橋梁，因此，銷(xiāo)售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績(jī)提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷(xiāo)售經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對(duì)要掌握“將”的工作技能，同時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理還是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以?xún)?yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理必須是個(gè)多......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《 B2B大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售管理》 主講：包老師

1、分享業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)。2、掌握大客戶(hù)機(jī)會(huì)點(diǎn)的識(shí)別，把好鋼用在刀刃上。3、構(gòu)建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級(jí)營(yíng)銷(xiāo)。4、通過(guò)結(jié)構(gòu)化的銷(xiāo)售進(jìn)程管理，來(lái)保證過(guò)程的可控。5、學(xué)習(xí)召開(kāi)項(xiàng)目分析會(huì)，及時(shí)預(yù)警，競(jìng)爭(zhēng)策略制定。6、突破重點(diǎn)客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的持久合作關(guān)系。【課程特色】針對(duì)性：針對(duì)企......

新大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式 主講：李老師

各行業(yè)的企業(yè)負(fù)責(zé)人，有意進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者課程結(jié)構(gòu)：思維方法：思維轉(zhuǎn)變——數(shù)據(jù)分析——流量管理——營(yíng)銷(xiāo)布局渠道搭建：傳播規(guī)劃——渠道分析——渠道賦能——渠道管理數(shù)據(jù)賦能：數(shù)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商管控全攻略 主講：楚老師

單元一 市場(chǎng)渠道準(zhǔn)備與開(kāi)發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷(xiāo)售的ASK（態(tài)度、知識(shí)、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷(xiāo)售力。同時(shí)，充分了解市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)實(shí)用技巧，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)的有效性1、銷(xiāo)售人員基本知識(shí)與素養(yǎng)★重視銷(xiāo)售基礎(chǔ)：企業(yè)、產(chǎn)品、態(tài)度、知識(shí)、技能建立他信力★從4P到4C的啟示★銷(xiāo)售人員必備素......

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