銀川銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 成都：2024年11月01日

☆面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推進。☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

渠道開發(fā)與渠道管理 重慶：2024年11月01日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

高效的銷售渠道管理 北京：2024年09月23日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 北京：2024年10月09日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程收益:了解分銷渠道的相關(guān)概念掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方法，提升開發(fā)效率。課程大綱:第一部分 營銷渠道建設(shè)策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設(shè)計的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優(yōu)缺點......

全能型渠道經(jīng)理實戰(zhàn)動作訓(xùn)練 北京：2024年10月11日

面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2024年10月14日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當(dāng)，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

銷售渠道建設(shè)與管理 北京：2024年10月14日

渠道模式銷售的自我準(zhǔn)備目標(biāo)渠道快速發(fā)現(xiàn)，發(fā)展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應(yīng)對消除競爭對手的威脅經(jīng)銷商隊伍的優(yōu)勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執(zhí)行而產(chǎn)生應(yīng)該有的效果，因此學(xué)習(xí)銷售渠道的建設(shè)管理方式是極其重要的課程對象：總經(jīng)理、銷......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2024年11月02日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程收益:1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售渠道管控藝術(shù) 主講：高老師

洞悉分銷渠道管理體系的主要問題把握未來銷售渠道有效管理的趨勢如何改造傳統(tǒng)渠道，有效推進經(jīng)銷商進步調(diào)整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法課程提綱：第一講：渠道的現(xiàn)況與趨勢（上）1、分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性2、中國企業(yè)在分銷渠道上的主要問題第二講：渠道的現(xiàn)況與趨勢（下）1、未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢2、經(jīng)銷商新的六種贏......

工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā) 主講：張老師

第一單元 分銷渠道基本概念1、分銷渠道的定義2、我們是通過分銷商分銷，而不是把產(chǎn)品賣給分銷商3、分銷渠道的類型4、傳統(tǒng)渠道與新興渠道5、分銷渠道管理六步法（二十四個字）：①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評估 ⑥調(diào)整優(yōu)化6、渠道績效=渠道力+品牌力+產(chǎn)品力第二單元 分銷渠道規(guī)劃1、渠道規(guī)劃的定義2、......

銷售渠道開發(fā)與大客戶營銷 主講：張老師

第一部分：創(chuàng)建與設(shè)計優(yōu)勢渠道策略1.營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析2.渠道運作的誤區(qū)3.渠道設(shè)計原則和要素4.渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計5.渠道層級的設(shè)計6.渠道成分的設(shè)計7.渠道職能的設(shè)計8.渠道的評估系統(tǒng)第二部分：如何選擇經(jīng)銷商1.渠道經(jīng)銷商的成分2.渠道經(jīng)銷商的特征描述3.渠道的成分與忠誠度4.應(yīng)當(dāng)對哪些渠道成員進行投入5.建......

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