蘭州渠道設(shè)計培訓(xùn)公開課

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 蘭州：2024年09月28日

單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費(fèi)者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送》推送......

鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造 蘭州：2024年11月02日

企業(yè)全體營銷管理者，營銷經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營銷精英人員課程收益1、學(xué)會儲備和鍛造骨干是團(tuán)隊持續(xù)成長的保障；2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。課程特色實(shí)戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例......

“存款立行，負(fù)債先行”——商業(yè)銀行對公存款營銷與機(jī)構(gòu)客戶拓展 成都：2024年09月06日

第一章：公司存款發(fā)展形勢與與發(fā)展路徑一、當(dāng)前公司存款發(fā)展形勢1.新冠疫情與中美對抗下的經(jīng)濟(jì)2.三駕馬車一阻一緩一增3.三大類對公存款兩降一增4.對公存款強(qiáng)監(jiān)管5.科創(chuàng)板和股市升溫下帶來的變化二、公司存款競爭力分析1.大、中、小戶占比2.有貸戶、無貸戶、行政事業(yè)戶占比3.結(jié)算性存款、保證金存款、高成本存款占比三、確定對公......

業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升 成都：2024年09月07日

銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干、營銷儲備干部等。課程大綱：第一講、重新定義自己一、銷售管理者的四種類型測評討論：我想成為什么樣的銷售管理者二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃工具：職場定位坐標(biāo)三、承擔(dān)起你的責(zé)任1、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則2、營銷管理者最重要的三件事3、履行管理職能與創(chuàng)......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計 上海：2024年10月11日

一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動力設(shè)計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運(yùn)作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運(yùn)作管理和協(xié)作制度，提高項目成功率9、渠道經(jīng)理的自我修煉10、渠道的關(guān)系發(fā)現(xiàn)識別和利用11、渠道的價格管理和激勵二、......

研發(fā)人才的選育用留-研發(fā)及技術(shù)人員績效考核與激勵 廣州：2024年11月15日

1、把握研發(fā)的價值鏈，研發(fā)價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配的各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)2、掌握研發(fā)人員的勝任力素質(zhì)模型及技術(shù)任職資格的創(chuàng)建方法3、掌握研發(fā)中高層管理者述職管理的制度、方法和操作技巧4、學(xué)習(xí)研發(fā)團(tuán)隊和個人的績效輔導(dǎo)的方法和行之有效的操作技巧課程大綱：【第一天上午】一、研發(fā)績效管理概述1、研發(fā)人員具有哪些特點(diǎn)？（1）邏輯思維......