蘭州銷售策略培訓(xùn)公開課

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 成都：2024年09月11日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運(yùn)用“宏觀戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評估3、陳述獲取大客戶信任的關(guān)鍵4、運(yùn)用SCORE方法，分析并保持競爭優(yōu)勢5、描述大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)階段邀請對象：希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2024年10月14日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對象企......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2024年10月22日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理 北京：2024年09月07日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)銷售人員。課程大綱上篇：大客戶代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質(zhì)價(jià)同源效應(yīng)與唯價(jià)格陷阱3、權(quán)力尋租法則與唯關(guān)系陷阱4、從眾效應(yīng)與唯產(chǎn)品陷阱5、互惠效應(yīng)與唯利益陷阱6、承諾效應(yīng)與唯現(xiàn)實(shí)陷阱實(shí)踐運(yùn)用：湖北中小學(xué)電教項(xiàng)目......

TTT基礎(chǔ)-課程設(shè)計(jì)與現(xiàn)場呈現(xiàn) 北京：2024年11月13日

針對自己公司實(shí)際需要設(shè)計(jì)內(nèi)部培訓(xùn)課程的人員希望改進(jìn)和完善企業(yè)內(nèi)部枯燥課程的人員 希望用自己的經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)人才或者希望把自己的經(jīng)驗(yàn)整理成教學(xué)課件的人員課程大綱：第一天 9：00-16：30第一部分：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的初探（12:00-13:00午餐）1 以學(xué)員為中心的成果導(dǎo)向培訓(xùn)轉(zhuǎn)化模型1.0以講師為中心（限于知識技能的傳授）2.0......

打造高績效團(tuán)隊(duì)——樹立團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造超常業(yè)績 北京：2024年09月28日

作為管理者的您，是否也擁有一支像鷹雁一樣的團(tuán)隊(duì)呢？本課程從團(tuán)隊(duì)決策、領(lǐng)導(dǎo)核心、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面闡述，幫您提高團(tuán)隊(duì)整體績效，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 在競爭激烈的今天，只有高績效的團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮出最高的效能！課程收益：1．認(rèn)識團(tuán)隊(duì)本質(zhì)與特征并對對自我團(tuán)隊(duì)發(fā)展所處階段進(jìn)行現(xiàn)狀分析；2．掌握現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的核心與最實(shí)用的......