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從對抗到共贏——銷售談判技巧 重慶:2024年10月17日
第一部分:銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學習攻略:任何業(yè)務如果正式進入談判環(huán)節(jié),便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活,高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻理解談判的本質,是很多優(yōu)秀談判人員能夠快速取得談判成功的原因。o談判的視野層面 (......
專業(yè)銷售談判與高效回款技巧 成都:2024年11月06日
1.溝通和談判結合起來,推磨搓和有效解決客戶的異議和問題;2.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關系。3.運用銷售談判技術控制整個談判的過程;4.學會在談判中找準雙方的需求和利益所在;5.學會分析談判者的風格、特點、個性和特質;6.熟練地運用談判技巧與策略,有效利用談判過程中的壓力與陷阱;7.全面掌握賬款結算......
雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 廣州:2024年09月26日
前言:思考一些最基本的問題1、除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?2、在這些區(qū)別與不同之中,我們有哪些特點與優(yōu)勢?3、我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手,贏得客戶?4、在客戶與市場開發(fā)過程中,最大的障礙是什么?★ 案例討論:美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元:自我分析,樹立優(yōu)勢前言:主動地引導用戶,避......
銷售談判與溝通技巧 廣州:2024年11月01日
1、掌握專業(yè)銷售、顧問式銷售、決策層銷售等不同的銷售技巧2、掌握屏蔽對手的差異化競爭策略和方法3、明確立場利益,運用妥協(xié)交換、探尋底線、設定談判目標、讓步、中斷談判、達成協(xié)議等銷售談判技巧4、掌握談判桌取勝技巧,守住公司最基本的銷售收入和盈利邀請對象:銷售人員、客戶經理、售前技術人員(適用于向政府、行業(yè)客戶、大型企業(yè)進......
標準化管理—SOP、SIP指導書編寫與實效性應用實操班 深圳:2024年10月11日
第一講 標準化的價值與作業(yè)標準化1.企業(yè)標準化工作的問題解析A.如何做標準?B.有標準,為什么不落實、落實程度低C.為了ISO而制定標準D.有了流程文件,員工執(zhí)行力不好?無法徹底運行不了…….2.約束出效率A.效率來自秩序B.秩序是約束出來的!C.約束就一定不方便?D.不約束會一時方便、個體......
全員營銷策略與營銷技能提升 上海:2024年11月25日
第一講:資源整合,動員全員營銷1、為什么要推動全員營銷?1)聽董明珠說,格力為何開展全員營銷?2)讓員工愛自己的產品3)與客戶溝通過程中,更多的收集用戶的反饋4)讓員工走出舒適區(qū),讓僵化的團隊動起來5)橫向鏈接資源,打造企業(yè)私域流量池6)增加銷售業(yè)績,體現(xiàn)自身價值2、全員營銷的前期準備1)全員營銷的認知贏用戶心贏員工心......