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精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng) 重慶:2024年11月01日
第一單元:做對(duì)事:大客戶的價(jià)值認(rèn)知1、500強(qiáng)企業(yè)的大客戶價(jià)值邏輯與大客戶營(yíng)銷體系(1)IBM的大客戶理念、思維、體系(2)華為的大客戶管理、營(yíng)銷、策略2、大客戶與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(1)20\80的新解(2)大客戶的概述和發(fā)展3、大客戶營(yíng)銷體系大客戶營(yíng)銷九步-步步為贏方法論第二單元:能做事:大客戶營(yíng)銷精英素養(yǎng)1、企業(yè)大客戶......
大客戶營(yíng)銷之信任五環(huán)?—超級(jí)銷售拜訪技巧 成都:2024年11月01日
《信任五環(huán)》,基于世界級(jí)專業(yè)營(yíng)銷理論、結(jié)合國(guó)內(nèi)具體實(shí)際而開(kāi)發(fā)的、面向銷售人員專業(yè)技能的精品課程,重點(diǎn)幫助銷售人員建立基于客戶業(yè)務(wù)需求及個(gè)人態(tài)度認(rèn)知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發(fā)的行動(dòng)承諾的專業(yè)能力;該課程不僅在深厚的心理學(xué)和意識(shí)思維邏輯學(xué)基礎(chǔ)上可以參透銷售本質(zhì),更是一門(mén)簡(jiǎn)潔實(shí)用、當(dāng)天就能輕松上手、付諸行動(dòng)就能......
華為大客戶營(yíng)銷 廣州:2024年10月12日
1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營(yíng)銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷的三維立體矩陣管理模式,分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn),如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn),如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,形成組織性營(yíng)銷,不依靠某個(gè)銷售的個(gè)人能......
華為大客戶營(yíng)銷心法 廣州:2024年11月16日
大客戶采購(gòu)有三個(gè)主要的特征:集團(tuán)購(gòu)買(mǎi);鏈條決策;程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營(yíng)銷方式,而大客戶營(yíng)銷屬于 B2B 范疇,門(mén)檻更高, 對(duì)營(yíng)銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講,做快消品的,如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售, 需要學(xué)習(xí)大客戶營(yíng)銷;保險(xiǎn)行業(yè)做個(gè)人險(xiǎn)的,如果要想拿下團(tuán)體險(xiǎn),需要學(xué)習(xí) 大客戶營(yíng)銷。多年以來(lái),大客戶營(yíng)銷......
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練班 上海:2024年09月25日
0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容個(gè)性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評(píng)估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準(zhǔn)......
現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理與高效物料配送 上海:2024年10月17日
• 掌握倉(cāng)庫(kù)相關(guān)概念與倉(cāng)庫(kù)管理基本原則• 了解倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程與倉(cāng)庫(kù)單據(jù)• 了解如何設(shè)計(jì)倉(cāng)庫(kù)報(bào)表• 掌握盤(pán)點(diǎn)與盤(pán)點(diǎn)方法• 了解倉(cāng)庫(kù)績(jī)效指標(biāo)該如何設(shè)計(jì)• 梳理倉(cāng)庫(kù)管理人員的能力與職責(zé)• 了解高效配送背后的原理,以及大供應(yīng)鏈的內(nèi)核邏輯培訓(xùn)對(duì)象物流經(jīng)理、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際金融專...
張勇老師
張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家 北師大管理哲學(xué)博士 旗領(lǐng)文化傳媒董事長(zhǎng) CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師 創(chuàng)投決全...