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客戶心理學(xué)與客戶溝通技巧 廣州:2024年10月10日
1. 銷售人員2. 市場(chǎng)人員3. 客服人員4. 從事銷售或客服工作3個(gè)月以上培訓(xùn)大綱第一模塊【直升機(jī)視角】概覽營(yíng)銷里的心理學(xué)組建學(xué)習(xí)小組學(xué)習(xí)營(yíng)銷心理金字塔模型第二模塊售前:心理技術(shù),改善面對(duì)面溝通觀察客戶狀態(tài):肢體語(yǔ)言和面部表情工作應(yīng)用:怎樣撇清【佯裝行為】,認(rèn)清【客戶真實(shí)意圖】??jī)A聽客戶意圖:真實(shí)意圖和爭(zhēng)議工作應(yīng)用:......
銷售心理與客戶溝通技巧 蘇州:2024年10月15日
銷售主管、合同管理協(xié)調(diào)人員、負(fù)責(zé)合同談判的工作人員課程大綱:第一部分:打造銷售冠軍路徑--塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品,只有不好的營(yíng)銷1營(yíng)銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題2中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)?? 機(jī)遇是什么?3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)4如何把我們的產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩 27種途徑第二部分: 打造銷售冠軍路徑--提升對(duì)客......
先情后事的客戶溝通技巧 蘇州:2024年11月27日
理解自己、同理客戶;先處理客戶的情緒,進(jìn)而再處理具體的業(yè)務(wù)問(wèn)題,更好的獲得客戶信任,與客戶實(shí)現(xiàn)共贏培訓(xùn)對(duì)象客服人員、直接面向客戶的相關(guān)服務(wù)人員課程大綱第一天模塊一. 理解人性學(xué)員互動(dòng):客戶行為決策小測(cè)試客戶決策的腦科學(xué)原理:三腦原理客戶溝通的 2 個(gè)層面(以情動(dòng)人/以理服人)模塊二. 建立信任TED 視頻:&ldquo......
先情后事的客戶溝通技巧 上海:2024年10月10日
客服人員、直接面向客戶的相關(guān)服務(wù)人員課程大綱第一天模塊一. 理解人性學(xué)員互動(dòng):客戶行為決策小測(cè)試客戶決策的腦科學(xué)原理:三腦原理客戶溝通的 2 個(gè)層面(以情動(dòng)人/以理服人)模塊二. 建立信任TED 視頻:“你會(huì)把孩子交給誰(shuí)?”建立信任的要素:親和感+掌控感掌控感的心理學(xué)原理:?jiǎn)坦镔Y訊窗學(xué)員體驗(yàn)活......
工廠成本控制及制造績(jī)效提升(張老師) 上海:2024年10月22日
一、工廠成本的構(gòu)成1.工廠成本分類2.成本的經(jīng)濟(jì)特性3.工廠成本分析4.如何理解損益表和理解生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用和毛利率、凈利潤(rùn)5.如何確定生產(chǎn)成本計(jì)算方法制造成本構(gòu)成固定成本VS變動(dòng)成本制造費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t變動(dòng)成本法/全部成本法計(jì)算6.標(biāo)準(zhǔn)成本的制定成本差異分析的意義標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算法改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)成本法本、量、利的管理原則基于標(biāo)......
善用降本增效&業(yè)財(cái)融合最佳實(shí)戰(zhàn)工具TOC理論,助力企業(yè)業(yè)績(jī)騰飛 上海:2024年09月04日
模塊一、業(yè)財(cái)融合的背景及現(xiàn)狀1. 從VUCA時(shí)代到BENI時(shí)代背景下的企業(yè)現(xiàn)狀2. 經(jīng)驗(yàn)PK常識(shí),究竟我們?cè)撊绾巫龀稣_的決策3. 什么是業(yè)財(cái)融合,業(yè)財(cái)融合的目標(biāo)是什么4. 財(cái)務(wù)人員推進(jìn)業(yè)財(cái)融合需要具備哪些素質(zhì)和能力模塊二、TOC約束理論的介紹【案例導(dǎo)入】:如何在不增加任何投資等情況下,在一個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)翻番1. 什么是T......