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高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與歷練 貴陽(yáng):2024年10月11日
企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員【課程大綱】第一部分:認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?視頻:狼的力量從何而來(lái)?1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人,大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余,進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻!三、什么是團(tuán)隊(duì)?1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人,只有......
深度營(yíng)銷(xiāo)與大客戶關(guān)系管理高級(jí)培訓(xùn)班 貴陽(yáng):2024年11月07日
第一部分:解決方案式大客戶銷(xiāo)售理念一、大客戶銷(xiāo)售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷(xiāo)售就是結(jié)果,就是市場(chǎng),就是民心所向3.大客戶銷(xiāo)售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素(價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn))二、解決方案式銷(xiāo)售理念1.解決方案式銷(xiāo)售理念2.銷(xiāo)售方案式......
職業(yè)銷(xiāo)售技巧 重慶:2024年09月09日
如何讓客戶關(guān)注我?如何與不同的客戶建立良好的溝通?如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?如何說(shuō)服客戶接受我的銷(xiāo)售建議?這些問(wèn)題是加入銷(xiāo)售隊(duì)伍以后,銷(xiāo)售人員最為關(guān)注的問(wèn)題。本課程幫助參加者全面提升銷(xiāo)售中的溝通能力,系統(tǒng)把握銷(xiāo)售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),成功塑造職業(yè)化的銷(xiāo)售人員形象。培訓(xùn)受眾企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)......
摧龍八式——客戶拓展策略 重慶:2024年10月11日
以客戶采購(gòu)流程、行為和心理為核心,衍生出來(lái)向機(jī)構(gòu)客戶銷(xiāo)售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案的銷(xiāo)售流程。包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項(xiàng)、屏蔽對(duì)手、呈現(xiàn)價(jià)值、緩解風(fēng)險(xiǎn)、贏取承諾和回收賬款八個(gè)步驟。并介紹基于這套銷(xiāo)售方法論的產(chǎn)生的銷(xiāo)售漏斗管理方法。銷(xiāo)售應(yīng)該順?biāo)兄郏错樦蛻舻牟少?gòu)流程進(jìn)行銷(xiāo)售,這樣銷(xiāo)售才可以事半功倍。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多......
沙盤(pán)模擬式-績(jī)效考核暨KPI+BSC、薪酬體系設(shè)計(jì)特訓(xùn)營(yíng) 深圳:2024年09月28日
如何合理評(píng)估公司崗位的價(jià)值,體現(xiàn)薪酬內(nèi)部的公平性?與市場(chǎng)相比,如何建立具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系?企業(yè)為何人工成本的增長(zhǎng)率超過(guò)收入的增長(zhǎng)率?如何合理控制薪酬總額?提到薪酬,就一定要談到績(jī)效考核。為什么績(jī)效考核總是流于形式?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成與否透過(guò)什么來(lái)體現(xiàn)?如何實(shí)現(xiàn)量化考核,使考核結(jié)果更加有說(shuō)服力?績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)該怎樣......
博弈論實(shí)踐:如何有效競(jìng)爭(zhēng)與合作 上海:2024年10月10日
略......
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諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷(xiāo)資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...