重慶FABE培訓(xùn)公開課

職業(yè)銷售技巧 重慶：2024年09月09日

如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊(duì)伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問題。本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。培訓(xùn)受眾企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷......

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶：2024年10月11日

·客戶的采購流程?發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)?立項(xiàng)：投資回報(bào)?設(shè)計(jì)：采購指標(biāo)?評(píng)估比較：方案的優(yōu)劣勢?購買承諾：潛在風(fēng)險(xiǎn)?實(shí)施和使用：期望值·摧龍八式?6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成了摧龍八式?以客戶為導(dǎo)向的銷售流程的益處·建立信任?兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益?四種關(guān)系類型：局外......

深度營銷與大客戶關(guān)系管理高級(jí)培訓(xùn)班 重慶：2024年10月16日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

從對(duì)抗到共贏——銷售談判技巧 重慶：2024年10月17日

1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過程3.探測–揣摩對(duì)方的思維方式和談判底線4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運(yùn)用5.策略–談判策略以及破解談判策略的方法6.演練–演練案例親身體會(huì)談判的真實(shí)動(dòng)態(tài)7.掌控&ndas......

目標(biāo)與績效管理 上海：2024年10月14日

能夠正確認(rèn)識(shí)績效管理學(xué)會(huì)設(shè)立合理可行的績效目標(biāo)與關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI學(xué)會(huì)對(duì)員工的績效進(jìn)行有效的監(jiān)控與輔導(dǎo)提升績效面談技巧并學(xué)會(huì)區(qū)分對(duì)待不同績效的員工能夠?qū)⒖己俗兂砂l(fā)現(xiàn)問題并幫助員工提升的機(jī)會(huì)培訓(xùn)對(duì)象：各部門經(jīng)理、人力資源經(jīng)理/主管、績效經(jīng)理/主管，等相關(guān)管理人員課程大綱：第一天 9：00-12：00一、 課程開始課程要點(diǎn)......

管理會(huì)計(jì)時(shí)代下的精益成本管理 廣州：2024年09月27日

各系統(tǒng)總監(jiān)，財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、產(chǎn)品與工藝、車間、質(zhì)量、物流等涉及工廠成本控制的相關(guān)管理和技術(shù)人員課程大綱：一、企業(yè)發(fā)展的時(shí)代變遷1. 不同公司對(duì)于財(cái)務(wù)不同的要求與期待2. 財(cái)務(wù)部門的角色定位與基本業(yè)務(wù)職能3. 財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的影響對(duì)戰(zhàn)略決策的支持二、精益化成本管理的形成1. 拆掉思維里的墻-打破陳舊觀念，樹立創(chuàng)新思維2. 成本管......