重慶銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道開發(fā)與渠道管理 重慶：2024年11月01日

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一區(qū)域的生產(chǎn)銷售，而是通過各種渠道，銷往更深更廣的區(qū)域。可以說，誰掌握了渠道，誰就獲得更多的銷量，并在激烈的市場競爭中生存下來。面對“硝煙彌漫”的渠道市場，企業(yè)需要一整套完善的開發(fā)與管理策略。市場渠道下沉，要求渠道需要更加精細化與規(guī)范化。然而，渠道的開發(fā)和管理并非易事，管理......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 成都：2024年11月01日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會面對意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......

《渠道掘金》互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商 武漢：2024年11月07日

經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商操盤手（董事長、總經(jīng)理等）及其二代接班人課程介紹第一部分 互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商的贏利模式全面幫助經(jīng)銷商把握互聯(lián)網(wǎng)趨勢，主講：經(jīng)銷商電商實戰(zhàn)專家 陳旻老師一、電子商務(wù)是誰？二、經(jīng)銷商的機遇在哪里？三、真正支撐電子商務(wù)的消費人群是誰？四、經(jīng)銷商做淘寶的陷阱在哪里？五、什么是經(jīng)銷商電子商務(wù)的基本模型？六、......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理 廣州：2024年09月26日

厘清廠家與經(jīng)銷的關(guān)系，明確廠家業(yè)務(wù)人員的角色定位；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商開發(fā)的策略，提升說服準經(jīng)銷商合作意愿的溝通談判能力；學(xué)習(xí)拜訪經(jīng)銷商的方法；學(xué)習(xí)管理經(jīng)銷商的策略要點及方法；課程對象營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過經(jīng)銷商銷售（渠道銷售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員（不是經(jīng)銷商）課程大綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節(jié)、......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與業(yè)績提升 廣州：2024年09月28日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、建立一套開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵經(jīng)銷商的運營機制，提高經(jīng)銷商忠誠度；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷渠道開發(fā)人才，有效改善渠道管理，提升業(yè)績。崗位收益：1、學(xué)會準確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題；2、學(xué)會選擇渠道及科學(xué)制定渠道的發(fā)展策略；3、掌握合理布局渠道，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)的基本方法；......

銷售渠道建設(shè)與管理 廣州：2024年10月10日

作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......

海外市場拓展及客戶渠道管理 廣州：2024年10月11日

本期課程將海外市場拓展和客戶渠道管理的關(guān)鍵知識點，企業(yè)銷售人員會有要求去拜訪大客戶，主要是渠道（或?qū)ｉT飛往國外拜訪，或借助參展時機拜訪）本課綱聚焦：1.如何對當?shù)厥袌鲞M行考察、分析，制定相應(yīng)的商務(wù)計劃？如何找到海外高價值客戶？如何建立銷售渠道？如何做針對客戶的商務(wù)合作提案，提高成功率？2.如何管理海外渠道客戶？如何處理......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2024年10月11日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會S......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

汽車經(jīng)銷商運營管理能力提升 主講：吳老師

經(jīng)銷商總經(jīng)理、高管授課方式：理論導(dǎo)入+現(xiàn)狀剖析+實戰(zhàn)案例+多媒體教學(xué)分組教學(xué)：課程開始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進行討論并PK，根據(jù)問答、案例分析、演練等得分最后評出獲勝組予以表彰。課程大綱第一章、汽車經(jīng)銷商業(yè)務(wù)運營管理策略一、汽車經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢1、汽車經(jīng)銷商發(fā)展歷史2、汽車經(jīng)銷商行業(yè)現(xiàn)狀3、汽車經(jīng)銷商發(fā)展趨勢4......

經(jīng)銷商建設(shè)與管理 主講：高老師

前言好的渠道代理商，他會推著你前進。渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中最前言的陣地指揮部我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手渠道設(shè)計世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠......

區(qū)域開發(fā)與管理 主講：崔老師

1 分析區(qū)域市場1.1 區(qū)域市場的組成1.2 獲得和儲存區(qū)域信息1.3 信息儲存的問題1.4 標準數(shù)據(jù)1.5 拜訪日報1.6 區(qū)域特性的構(gòu)成2 制定銷售計劃2.1 設(shè)定目標市場的方法2.2 評定市場價值的因素2.3 區(qū)域市場細分活動2.4 銷售計劃制定流程2.5 銷售計劃體系圖2.6 不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略2.7 確定銷售目......

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