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職業(yè)銷售技巧 重慶:2024年09月09日
如何讓客戶關注我?如何與不同的客戶建立良好的溝通?如何體現產品的競爭優(yōu)勢?如何說服客戶接受我的銷售建議?這些問題是加入銷售隊伍以后,銷售人員最為關注的問題。本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力,系統把握銷售的六個關鍵環(huán)節(jié),成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。培訓受眾企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷......
摧龍八式——客戶拓展策略 重慶:2024年10月11日
通過客戶拓展的八個基本步驟,幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。互動式的角色扮演,訓練學員掌握核心的銷售技巧,包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。通過銷售漏斗管理,將課程內容變成可以執(zhí)行的公司銷售管理和輔導體系,建立業(yè)界通用的銷售管理方法。學員對象:董事長,銷售總經理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售運營負責人課程大綱:&m......
從對抗到共贏——銷售談判技巧 重慶:2024年10月17日
第一部分:銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學習攻略:任何業(yè)務如果正式進入談判環(huán)節(jié),便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活,高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻理解談判的本質,是很多優(yōu)秀談判人員能夠快速取得談判成功的原因。o談判的視野層面 (......
RSP版權課:Consultative Selling?顧問式銷售技巧 重慶:2024年11月15日
1、為銷售對話或客戶會議提供關鍵的思維結構,并為以客戶為中心的對話提供強有力的路線圖;2、為學員提供完整的銷售對話框架,從銷售對話中的六大關鍵技能到解決異議達成銷售,全面覆蓋與提升;3、貫穿培訓全程的真實案例場景教學,引導學員分析、思考并做到舉一反三,能與實際工作場景相關聯;4、教練引導學員實時互動、現場模擬演練、案例......
從技術轉銷售——職場新挑戰(zhàn) 成都:2024年09月12日
* 從技術人員轉崗而來的銷售人員* 初入銷售崗位的技術新人課程大綱1. 銷售的任務流程* 從產品到客戶的旅程- 銷售的基本職責和任務- 為了完成任務我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競爭優(yōu)勢和關注決策者- 永遠的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行......
銷售人員的核心技能 成都:2024年09月23日
企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程提綱:1. 銷售人員的作用和職責* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務和職業(yè)行為準則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析:趨利避險,尋找機會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標......
卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 成都:2024年10月11日
銷售經理是企業(yè)和市場對接的重要橋梁,因此,銷售經理的能力高低,是直接影響到業(yè)績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中,即要明確“帥”的工作職責,對要掌握“將”的工作技能,同時,銷售經理還是上級管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁,所以優(yōu)秀的銷售經理必須是個多......
強化銷售中的談判能力 成都:2024年10月14日
價格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷售顧問最怕的是談好了價格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價。銷售的核心任務之一,是維持企業(yè)的利潤水平,而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中,既充分體現出客戶的價值,又幫助企業(yè)獲得相應的利潤,同時還有利于維護談判雙方的合作關系,是每一個銷售人員必須提升的能力。......
銷售技巧培訓內訓課程
銷售心理學—影響力訓練課程 主講:胡老師
80%成功的銷售取決于銷售人員的心理動力。而純粹的銷售技巧,對于一群缺乏銷售動力的人來說幾乎沒有什么意義。就銷售團隊而言,傳授技巧是非常有限的,而開發(fā)心理動力,進而使銷售人員不斷地創(chuàng)造技巧,其前景將更加廣闊。課程對象:銷售經理、銷售主管、銷售代表、客戶經理、市場代表課程大綱:第一單元 頂尖的心理銷售高手的途徑1.心理學......
卓越銷售的五項修煉 -銷售人才的素質訓練 主講:蒿老師
1前言:明確銷售工作目標與未來發(fā)展路徑1.1銷售工作的目的到底是什么1.2職業(yè)品牌的塑造1.3工作觀念的轉變是發(fā)展路徑的基礎1.3.1觀念(思維)管理1.3.2態(tài)度(情緒)管理1.3.3行為(結果)管理?重要知識點:個人職業(yè)品牌,銷售觀念的轉變2第一項修煉:如何從被動執(zhí)行到主動行動?2.1別做職場“植物人&......
銷售人員的結構性思維與價值呈現 主講:牟老師
開場熱身:結構性思維在生活中的閃現為什么對方聽不明白我的話?什么樣的內部溝通才是有價值的?一、搭建思維的結構體系1、理清我的思維——結構性思維表達的4個基本特點(1)結論先行,要點明確(2)上下對應,有理有據(3)分類清楚,條理分明(4)邏輯排序,主次有別2、辨別他人的結構—&mda......
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王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)導師 20年的銀行金融實戰(zhàn)經驗 CDCS資格認證 湖南財經學院國際金融專...
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【背景介紹】 著名戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家; 金融、通信行業(yè)資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...
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管理科學與工程本科,工商管理碩士MBA 美國管理教練協會IAPC 香港坤燁管理教練MCC 職業(yè)培訓師...
涂山青老師
涂山青老師 涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師; 涂山青...
彭小東老師
名課堂特聘銷售培訓師,企業(yè)管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人...