昆明大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 廣州：2024年11月01日

第一篇章：大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的組建與客戶甄選一、銷售團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵1.尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2.如何招募合適團(tuán)隊(duì)成員3.正確處理問題成員4.不同團(tuán)隊(duì)不同管理（效率型團(tuán)隊(duì)/效能型團(tuán)隊(duì)）二、大客戶的甄選與開發(fā)1.目標(biāo)客戶篩選路徑2.篩選要素3.需求探尋4.客戶分類管理與開發(fā)第二篇章：三種客戶類型及銷售模式分析一、客戶的價(jià)值類型......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2024年11月01日

前言：新時(shí)代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 廣州：2024年11月21日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

大客戶開發(fā)與管理技巧 東莞：2024年09月06日

銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)......

現(xiàn)場管理與現(xiàn)場改善實(shí)務(wù)培訓(xùn)班 北京：2024年11月01日

明確基層管理者在現(xiàn)場管理改善中的職責(zé)和作用梳理現(xiàn)場管理框架提升問題意識(shí)，挖掘和分析現(xiàn)場浪費(fèi)掌握現(xiàn)場作業(yè)改善的步驟及工具學(xué)習(xí)如何利用5S改善現(xiàn)場績效學(xué)習(xí)如何有效開展人員管理通過標(biāo)桿工廠參觀，實(shí)地感受現(xiàn)場管理工具在優(yōu)秀企業(yè)的運(yùn)用培訓(xùn)對象生產(chǎn)主管、車間主任、現(xiàn)場班組長、領(lǐng)班、拉長等基層管理人員及后備力量。課程大綱聯(lián)想北京工廠......

從開發(fā)至投產(chǎn)的全面項(xiàng)目管理 北京：2024年10月09日

世界500強(qiáng)企業(yè)中，超過80%的企業(yè)在運(yùn)用項(xiàng)目管理的方法進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作管理 ，例如 G.E, Flextronic, Motorola等知名企業(yè)。而中國的制造業(yè)，卻只有不到10%的企業(yè)了解項(xiàng)目管理，能夠真正科學(xué)熟練地運(yùn)用個(gè)項(xiàng)目管理的企業(yè)更是少于1%！項(xiàng)目是遺憾的藝術(shù)：每次結(jié)束的時(shí)候都覺得本來還可以發(fā)揮更大的價(jià)值，項(xiàng)目如果......