太原渠道策略培訓(xùn)公開(kāi)課

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷(xiāo)售之道 太原：2024年09月28日

企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷(xiāo)售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷(xiāo)售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買(mǎi)階段》分享階段單元二：客戶(hù)預(yù)購(gòu)階段的銷(xiāo)售1客戶(hù)預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶(hù)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷(xiāo)售人員在客戶(hù)......

客戶(hù)拓展策略與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 石家莊：2024年11月02日

一、客戶(hù)的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷(xiāo)售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷(xiāo)售方法：推銷(xiāo)和顧問(wèn)式銷(xiāo)售五、促成立項(xiàng)決策層客戶(hù)的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買(mǎi)承諾九、管理期望管理客戶(hù)期望十、回收賬款......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2024年11月07日

1、學(xué)習(xí)大客戶(hù)關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶(hù)與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)員、一線銷(xiāo)售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶(hù)銷(xiāo)售理念一、大客戶(hù)銷(xiāo)售定義1.大客戶(hù)的定義：大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多......

深度營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)關(guān)系管理高級(jí)培訓(xùn)班 呼和浩特：2024年12月04日

營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)員、一線銷(xiāo)售精英培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：解決方案式大客戶(hù)銷(xiāo)售理念一、大客戶(hù)銷(xiāo)售定義1.大客戶(hù)的定義：大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.大客戶(hù)銷(xiāo)售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶(hù)銷(xiāo)售的四大問(wèn)題4.大客戶(hù)三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶(hù)采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴(lài)......

ChatGPT讓你的工作效率爆炸式提升 深圳：2024年09月27日

第1講：AI認(rèn)知篇一、ChatGPT是什么？1.ChatGPT為什么突然爆火2.OpenAI商業(yè)化進(jìn)程3.ChatGPT的基本原理二、ChatGPT能做什么？1.ChatGPT具備諸多先進(jìn)性特征2.CHATGPT和搜索引擎的區(qū)別3.ChatGPT能做的72件事4.ChatGPT的局限性三、國(guó)內(nèi)外有哪些類(lèi)ChatGPT產(chǎn)......

從技術(shù)人才走向管理骨干實(shí)戰(zhàn)研修班 上海：2024年09月23日

根據(jù)我們多年從事研發(fā)管理咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)95%以上的研發(fā)中基層主管都是從技術(shù)能力比較強(qiáng)的工程師中提拔起來(lái)的，很多剛剛走上管理崗位的研發(fā)人員在從技術(shù)走向管理的過(guò)程中存在如下問(wèn)題：1.角色不能轉(zhuǎn)換，過(guò)度關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)；2.認(rèn)真幫助下屬可是他們并不買(mǎi)賬；3.凡事親力親為，忙得焦頭爛額，可是上司卻嫌效率太低；4.希望下屬多......