太原銷售系統(tǒng)培訓(xùn)公開課

銷售系統(tǒng)提升營：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營 北京：2024年09月26日

第一部分：專業(yè)基礎(chǔ)篇一、案例分析：水果店里的故事二、銷售的定義三、了解和熟悉你的客戶四、優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的基本能力五、優(yōu)秀銷售人員的十大主動工作方式第二部分：銷售過程篇談戀愛與做客戶為什么驚人的相似一、相識階段1、客戶關(guān)系發(fā)展的三種境界2、了解中國人做生意的特點3、東西方人的比較4、建立信任的十大方法5、典型的進展有......

如何構(gòu)建高效能的銷售組織 ---用價值銷售方法構(gòu)建銷售系統(tǒng) 上海：2024年09月25日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。參訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、HR總監(jiān)、總經(jīng)理課程大綱：一、高效能銷售團隊的銷售文化1.銷售組織的困境和挑戰(zhàn)2.銷售價值觀的建立3.高效能的銷售體系二、價值銷售的底層邏輯三、三種類型的客戶細(xì)分1.目標(biāo)市場及客戶細(xì)分2.內(nèi)在價值型客戶......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 上海：2024年11月22日

一、定義客戶1、如何找到你的目標(biāo)市場（1）夠不到的市場是毒藥（2）目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶的包含關(guān)系（3）誰是你的目標(biāo)客戶2、如何確定目標(biāo)客戶（1）目標(biāo)客戶的特征 （2）華為如何選擇目標(biāo)客戶（3）做市場的佐羅圈思維3、如何做客戶的劃分（1）按行業(yè)劃分、按規(guī)模劃分（2）不同客戶群體的特征4、不同的客戶群用什么樣的銷售模式（1）......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 深圳：2024年10月18日

華為拿下一個個訂單的秘訣：構(gòu)建不依賴人的銷售體系1987年，2萬元起家；2019年，19萬員工，年收入超8588億人民幣。經(jīng)過30多年的發(fā)展，華為成為了通信行業(yè)全球排名第一、手機行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司。華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)？華為當(dāng)初是......

財務(wù)計劃與分析實戰(zhàn)訓(xùn)練營 上海：2024年10月09日

“Planning without action it is Daydream. Action without planning it is Nightmare.”財務(wù)計劃與分析(FP&A)是企業(yè)制定有效營運計劃，做出合理決策的重要管理會計工具。在競爭日益激烈、日趨復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下，......

領(lǐng)導(dǎo)力之聲? 成為卓有成效的教練型經(jīng)理人 上海：2024年10月15日

教練型經(jīng)理人的目標(biāo)是幫助下屬了解、意識并覺察到自己的潛能和阻礙自己發(fā)揮這些潛能的干擾，并且支持他們自己制定改進的行動計劃并有動力去排除干擾，發(fā)揮潛能，實現(xiàn)目標(biāo)。教練活動的成功來自于：建立教練的理念，掌握教練的方法，進入教練的狀態(tài)，運用教練的流程，開展教練的對話，獲得教練的成果。課程對象：需要在日常工作中幫助員工改善績效......