南寧客戶關系管理培訓公開課

深度營銷與大客戶關系管理高級培訓班 貴陽：2024年11月07日

學習客戶關系管理的工具與方法；學習并掌握電話開發(fā)客戶的技巧；學習并掌握拜訪客戶與建立關系的方法；學習客戶關系維護的技巧與方法。培訓對象營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英培訓內容第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2024年09月27日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 廣州：2024年09月28日

銷售總監(jiān)/經理、大客戶總監(jiān)/經理、區(qū)域總監(jiān)/經理、銷售管理總監(jiān)、銷售主管、骨干、普通銷售人員、銷售領域相關部門人員等課程大綱DAY1:第一部分：標桿企業(yè)解決方案銷售方法標桿企業(yè)實踐中如何定義客戶痛點標桿企業(yè)實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業(yè)銷售流程中的原則，......

客戶關系管理與專業(yè)回款技巧 廣州：2024年10月12日

營銷總經理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經理、營銷經理/總監(jiān)等中高層管理者。課程收益1. 獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法。2. 掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程，從而增加成交的可能。3. 因為將面對一個“采購氛圍”，所以大客戶銷售有其特殊性和復雜性，我們把多年來在內訓和公開課中提煉出的有效工具......

重新定義績效管理：OKR敏捷化創(chuàng)新與變革實戰(zhàn) 上海：2024年09月27日

一年又過去了，我們有必要對企業(yè)的績效管理進行一下回顧和展望。我們首先回顧一下過去發(fā)生的與績效管理有關的新聞：1. 2013年11月微軟宣布放棄員工排序2. 2015 年GE正式宣布放棄活力曲線（強制分布）3. 2015年3月 德勤宣布重塑績效管理，因為績效管理已經跟不上公司目標的完成。4. 2015年7月 埃森哲宣布放......

經濟金融形勢下的產業(yè)機遇和挑戰(zhàn) 上海：2024年10月24日

一、國際三大經濟周期疊加1. 1960年代興起的第三次產業(yè)革命已無科技紅利帶來的增長潛力2. 2008年至今的金融危機朝向更深更廣的全球性經濟危機發(fā)展3. 2018年以來的中美經濟戰(zhàn)爭已發(fā)展到金融戰(zhàn)尾聲階段二、國際政治經濟秩序重組1. 美元資本逐漸失去定價權和渠道權2. 中國將與美國爭奪產業(yè)鏈轉移和重組的主導權3. 國......