南寧銷售策略培訓(xùn)公開課

需求挖掘和方案銷售 佛山：2024年10月11日

挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶”的能力轉(zhuǎn)變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎(chǔ)能力挑戰(zhàn)二：從“探詢需求”到“洞察問(wèn)題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問(wèn)題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢(shì)......

市場(chǎng)營(yíng)銷管理--營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化 廣州：2024年10月12日

第一講 營(yíng)銷哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化保證營(yíng)銷制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營(yíng)銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何從優(yōu)秀到卓......

銷售政策制定與激勵(lì) 廣州：2024年11月26日

模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認(rèn)識(shí)2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4. 經(jīng)銷商政策制定與管理5. 設(shè)計(jì)分解銷售指標(biāo)6. 營(yíng)售薪酬政策制定模塊二：銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)1.銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)2.銷售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)3.銷售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)4.銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單......

洞察消費(fèi)者心理行為的銷售策略 廣州：2024年11月28日

銷售人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員課程內(nèi)容第一講：社會(huì)心理變遷如何塑造消費(fèi)決策消費(fèi)文化的價(jià)值特點(diǎn)與變化消費(fèi)是行為，背后是文化體現(xiàn)——消費(fèi)文化價(jià)值的概念1.何為消費(fèi)文化a)時(shí)代變遷的軌跡與消費(fèi)文化的養(yǎng)成b)年輕消費(fèi)習(xí)慣與文化在時(shí)代潮流下的迭......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場(chǎng)管控 深圳：2024年09月28日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)、穩(wěn)利潤(rùn)、要溢價(jià)？營(yíng)銷最驕傲的事情就是能做出溢價(jià)！二、滯銷項(xiàng)目案例復(fù)盤（老師親自操刀項(xiàng)目）1 滯銷項(xiàng)目案例：綠景花園當(dāng)時(shí)狀況：半年總?cè)セ?6套操盤結(jié)果：開盤當(dāng)月售出108套，盤活市場(chǎng)后月均50套2 死盤復(fù)活案例：外灘名著當(dāng)時(shí)狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場(chǎng)4人、人心渙散操盤結(jié)......

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長(zhǎng)策略 深圳：2024年10月11日

從士兵到軍官的銷售專業(yè)管理能力提升面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！銷售團(tuán)隊(duì)管理者的勝任與否，直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，更影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在銷售管理的過(guò)程中，不少銷售經(jīng)理常常會(huì)有以下困惑——為什么銷售管理分散凌亂，無(wú)法成為一個(gè)完整的體系？為什么總是找不到......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 深圳：2024年10月25日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

銷售談判策略與賬款回收 深圳：2024年10月26日

第一講、工業(yè)品客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變二、大客戶的購(gòu)買過(guò)程階段特征1、低價(jià)格就是客......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

時(shí)代選擇了你，你會(huì)選擇時(shí)代嗎？ ——疫情后的保險(xiǎn)大時(shí)代 主講：杜老師

● 認(rèn)清后疫情時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，點(diǎn)燃內(nèi)心希望向客戶傳遞正向價(jià)值觀；● 理解后疫情時(shí)代消費(fèi)者心理和行為方面發(fā)生的改變，制定下一步行動(dòng)策略；● 了解一個(gè)成功代理人的發(fā)展方法論，制定自己的學(xué)習(xí)、展業(yè)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃；● 從思維結(jié)構(gòu)層面重構(gòu)與客戶溝通時(shí)的框架，增強(qiáng)信心，大幅提高展業(yè)效率和質(zhì)量。課程對(duì)象：優(yōu)增對(duì)象、壽險(xiǎn)新......

營(yíng)銷策略制訂 主講：鄧?yán)蠋?/span>

一、制訂營(yíng)銷策略的思考1、用戶在哪里？2、用戶的入口在哪里？3、如何吸引用戶？4、好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話5、從SADUS營(yíng)銷模式系統(tǒng)思考二、產(chǎn)品策略案例分析：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品策略1、產(chǎn)品概念2、產(chǎn)品組合3、產(chǎn)品生命周期4、新產(chǎn)品開發(fā)5、品牌和商標(biāo)6、包裝和包裝決策三、價(jià)格策略1、影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素2、定價(jià)的主要方法3、產(chǎn)品......

高能簽單——銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法 主講：余老師

1、升級(jí)銷售底層思維系統(tǒng)2、掌握一套極具威力的銷售模式，讓銷售更輕松3、提升銷售談單能力技巧，系統(tǒng)運(yùn)用更高效的談單方法4、提升銷售成功率，促成整體業(yè)績(jī)穩(wěn)固式上升5、建立適合公司的成交體系，讓產(chǎn)品更好銷售談單是鯀，還是大禹？簽單是逼，還是引導(dǎo)？水到渠成才是真功夫，價(jià)值吸引才是真魅力！銷售是賣，還是教導(dǎo)？成交是破，還是立？......

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