廣州銷售終端培訓(xùn)公開課

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略 廣州：2024年09月20日

思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個讓銷售人員的煩惱的反思：企業(yè)在高層客戶決策人溝通中面臨的現(xiàn)狀1、依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2、無法形成有效的客戶開發(fā)規(guī)律，靠天吃飯3、企業(yè)的高層公關(guān)無法突破4、無法做深做實、長期維系客戶關(guān)系5、資深老銷售的離職帶走客戶關(guān)系，流失市......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理 廣州：2024年09月26日

厘清廠家與經(jīng)銷的關(guān)系，明確廠家業(yè)務(wù)人員的角色定位；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商開發(fā)的策略，提升說服準(zhǔn)經(jīng)銷商合作意愿的溝通談判能力；學(xué)習(xí)拜訪經(jīng)銷商的方法；學(xué)習(xí)管理經(jīng)銷商的策略要點及方法；課程對象營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過經(jīng)銷商銷售（渠道銷售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員（不是經(jīng)銷商）課程大綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節(jié)、......

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 廣州：2024年09月26日

銷售人員談判能力的強弱直接決定了企業(yè)利潤的高低，商務(wù)談判是每一位營銷人員的主戰(zhàn)場。然而，衡量談判成功的標(biāo)準(zhǔn)，除了達成的經(jīng)濟效益以外，還得看客戶關(guān)系的維持情況。雙贏局面可以說是談判成功的最高境界。溝通技巧作為一種工作軟技能，已成為談判雙贏的必殺技。但是對于談判，有人會問——如何準(zhǔn)確找到談判籌碼，提......

新解決方案銷售-從產(chǎn)品推銷向解決方案銷售成功轉(zhuǎn)型 廣州：2024年09月27日

如果你是大客戶銷售顧問，解決方案銷售®可以幫助你：發(fā)掘更多潛在客戶與潛在銷售機會，讓銷售漏斗變得有效和富足；科學(xué)診斷客戶的“痛”，幫助客戶建立和自身產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢匹配的購買構(gòu)想，讓所在公司成為客戶甄選出的首選供應(yīng)商；更輕松接觸企業(yè)決策鏈高層，取得權(quán)力支持，達成合作構(gòu)想共識；通過解決方案價......

六西格瑪解決方案-MINITAB專用軟件應(yīng)用 深圳：2024年09月26日

作為6sigma最佳工具軟件，讓復(fù)雜的統(tǒng)計技術(shù)在您的企業(yè)中變成廣泛應(yīng)用的工具。本課程由張馳咨詢獨家研發(fā)，由長期在在企業(yè)從事六西格項目咨詢的專家講授。內(nèi)容設(shè)計兼顧對學(xué)員相關(guān)統(tǒng)計技術(shù)的鞏固，重點以結(jié)合實際六西格項目中應(yīng)用的相關(guān)工具及MINITAB獨立應(yīng)用來講授。學(xué)員不但會操打操作MINITAB 15 ，更重要的是學(xué)習(xí)如何在......

有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴 上海：2024年09月20日

讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中；能夠通過客戶服務(wù)溝通核心環(huán)節(jié)的技巧演練切實提升一線人員處理客戶不滿與抱怨的能力；在清晰區(qū)分不滿、抱怨、投訴的差別的基礎(chǔ)上，掌握處理以上各類客戶反應(yīng)的方法、步驟、技巧；能夠參與客戶投訴處理的管理環(huán)節(jié)，共同提升客戶服務(wù)的整體水平。參加人員：客戶服......