廣州FABE培訓(xùn)公開課

絕對(duì)成交-顧問式銷售五步法 廣州：2024年09月06日

實(shí)戰(zhàn)性：課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷售理論底蘊(yùn)和實(shí)操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。互動(dòng)性：課程采用互動(dòng)式教學(xué)，內(nèi)容包括生動(dòng)的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。針對(duì)性：課程講師具......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2024年09月06日

【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點(diǎn)-競爭優(yōu)勢(shì)-您的利益3、消除障礙、......

差異化銷售輔導(dǎo)與激勵(lì) 廣州：2024年09月06日

第一部分 銷售漏斗管理和客戶分析第一單元 依據(jù)銷售流程的漏斗標(biāo)準(zhǔn)管理 ，制定銷售漏斗層級(jí)1、 銷售漏斗各層級(jí)的定義和標(biāo)準(zhǔn)2、 各層級(jí)轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)3、 各層級(jí)的成功率測(cè)算4、 根據(jù)漏斗的銷售業(yè)績預(yù)測(cè)第二單元 銷售漏斗分析1、 銷售周期分析2、 各層級(jí)轉(zhuǎn)化周期分析3、 漏斗數(shù)據(jù)異常情況下的原因及對(duì)策分析第三單元 銷售經(jīng)理的漏......

一網(wǎng)打盡——金牌電話銷售技能訓(xùn)練 廣州：2024年09月06日

1、建立電話銷售的積極職業(yè)心態(tài)、掌握“三好破冰法”，提高電話邀約成功率2、學(xué)會(huì)剖析客戶的6段選擇心理變化規(guī)律，引導(dǎo)客戶感覺，突破電話銷售瓶頸3、掌握成交談判五大技巧，刺激客戶購買動(dòng)機(jī) ，熟練利用壓力曲線搶先成交4、掌握電話銷售的“找、挖、切”的流程技巧，提升電話銷售業(yè)績參......

企業(yè)數(shù)字檔案建設(shè)及其管理實(shí)務(wù) 廣州：2024年09月27日

企業(yè)數(shù)字檔案室建設(shè)正在全國試點(diǎn)。數(shù)字檔案室是中國式現(xiàn)代化的重要基礎(chǔ)內(nèi)容構(gòu)成，更是企業(yè)現(xiàn)代化的標(biāo)志！如何創(chuàng)建企業(yè)數(shù)字檔案室及其創(chuàng)新管理及檔案數(shù)字化建設(shè)的信息安全管控，是企業(yè)檔案管理現(xiàn)代化的重要實(shí)踐課題。尤其是企業(yè)數(shù)字檔案室建設(shè)的具體實(shí)操實(shí)務(wù)中的國家相關(guān)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的落地執(zhí)行，各項(xiàng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)形成的電子文檔、電子檔案的歸檔以及......

精益采購管理(成本控制)與優(yōu)勢(shì)談判技巧 廣州：2024年11月15日

采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對(duì)企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購成本對(duì)企業(yè)來說意義重大。樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù)；學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；為什么自己的談判技巧如......