廣州銷售培訓(xùn)公開課

業(yè)績才是硬道理——銷售管理者必修課 廣州：2024年09月08日

本課程從轉(zhuǎn)變銷售管理思維為切入點，從人力資源、崗位設(shè)計、薪酬設(shè)計、營銷模式、團隊建設(shè)等多方面內(nèi)容展開，為企業(yè)打造極具競爭力的營銷管理系統(tǒng)，為企業(yè)培訓(xùn)輸送銷售管理精英骨干，使企業(yè)迅速飆升。也展示了業(yè)績飆升的障礙全球經(jīng)濟拐點下的中國企業(yè)阻礙企業(yè)業(yè)績飆升的十二道難關(guān)。更能提升銷售人才思維、銷售導(dǎo)向思維、銷售人員激勵思維、銷售......

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略 廣州：2024年09月20日

公司高層、銷售團隊管理者、銷售人員課程大綱思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個讓銷售人員的煩惱的反思：企業(yè)在高層客戶決策人溝通中面臨的現(xiàn)狀1、依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2、無法形成有效的客戶開發(fā)規(guī)律，靠天吃飯3、企業(yè)的高層公關(guān)無法突破4、無法做深做實、長期維系客戶關(guān)......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理 廣州：2024年09月26日

營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過經(jīng)銷商銷售（渠道銷售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員（不是經(jīng)銷商）課程大綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節(jié)、經(jīng)銷商不可回避、不可替代（重視、感恩）1、思考：我們?yōu)槭裁匆医?jīng)銷商？2、如何正解“廠商共贏”？3、廠商之間，業(yè)務(wù)人的角色定位4、對經(jīng)銷商應(yīng)有維護、有......

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 廣州：2024年09月26日

1、學習自我分析，明確自身的最大優(yōu)勢2、陳述談判前的全方位思考，打一場有備而來的勝仗2、掌握成功談判者的核心技能，提升內(nèi)、外部溝通技能4、運用談判過程中的六原則和十種技巧邀請對象：初、中級以最終客戶為銷售目標的客戶銷售代表(Account Sales)、銷售經(jīng)理、與商務(wù)有關(guān)的采購人員課程提綱：前言：思考一些最基本的問題......

新解決方案銷售-從產(chǎn)品推銷向解決方案銷售成功轉(zhuǎn)型 廣州：2024年09月27日

如果你是大客戶銷售顧問，解決方案銷售®可以幫助你：發(fā)掘更多潛在客戶與潛在銷售機會，讓銷售漏斗變得有效和富足；科學診斷客戶的“痛”，幫助客戶建立和自身產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢匹配的購買構(gòu)想，讓所在公司成為客戶甄選出的首選供應(yīng)商；更輕松接觸企業(yè)決策鏈高層，取得權(quán)力支持，達成合作構(gòu)想共識；通過解決方案價......

基于心理學的電話銷售 廣州：2024年09月27日

如何針對家庭銷售的技巧及分析個人消費性格、習慣等進行分析；顧客對我們的信任和熟悉度是足夠的，按設(shè)想應(yīng)該容易成功，但推薦成功比例卻一直達不到管理層期望，浪費許多機會；對挖掘顧客的需求方面非常弱（如提問的技巧運用不到位），成功率偏低；推薦產(chǎn)品的技巧不夠，表達不出對顧客的好處，無法渲染和包裝自己的產(chǎn)品；對來電者的性格愛好難于......

商品規(guī)劃與管理提升 廣州：2024年09月27日

商品規(guī)劃的認知1.商品規(guī)劃的核心思想2.商品規(guī)劃的重要性3.商品規(guī)劃的目的品牌的商品規(guī)劃管理1.商品規(guī)劃管理策略2.深度分析市場需求的方法和技巧3.商品周期分析4.利潤率的管理及商品流通管理不同區(qū)域的商品管理1.不同區(qū)域商品管理的策略2.不同區(qū)域商品管理的方法和技巧通過商品管理提升終端店鋪的管理技能1.店鋪商品管理的分......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2024年09月27日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 主講：張老師

銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)員等課程大綱：第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關(guān)......

“馴龍高手”—創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略 主講：劉老師

企業(yè)銷售管理及營銷團隊成員課程方式：講解+案例+討論+故事課程特點：案例教學，直觀直接直白;對工作有幫助，學會就能用;前沿科學，有高度有深度課程大綱前言：Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：......

大客戶營銷與風險管理 主講：胡老師

明確大客戶談判不是搞定一個人，一件事，而是織張網(wǎng)；學會應(yīng)對挑戰(zhàn)時迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧；掌握大客戶銷售的核心理念和實戰(zhàn)技巧；學會從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，掌握成交的核心關(guān)鍵；學會引導(dǎo)駕馭客戶需求，從銷售高手到客戶營銷顧問的轉(zhuǎn)變；掌握大客戶談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益；掌握實戰(zhàn)營銷談判策略的具體行動步驟，......

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