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大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 廣州:2024年11月01日
第一篇章:大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的組建與客戶甄選一、銷售團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵1.尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2.如何招募合適團(tuán)隊(duì)成員3.正確處理問題成員4.不同團(tuán)隊(duì)不同管理(效率型團(tuán)隊(duì)/效能型團(tuán)隊(duì))二、大客戶的甄選與開發(fā)1.目標(biāo)客戶篩選路徑2.篩選要素3.需求探尋4.客戶分類管理與開發(fā)第二篇章:三種客戶類型及銷售模式分析一、客戶的價(jià)值類型......
大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州:2024年11月01日
銷售總監(jiān),市場總監(jiān),銷售經(jīng)理,市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點(diǎn):1.為何別人的能力不如你,但業(yè)績卻比你好?2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬,而你們卻在苦苦掙扎?3.當(dāng)下市場品牌眾多,競爭激烈,如何賣價(jià)值而非價(jià)格?4.買方市場乙方難做,如何成為客戶的伙伴而不是銷售?銷售技能如何提升:1.作為學(xué)校與......
向惠普學(xué)習(xí):客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理 廣州:2024年11月15日
陳述客戶銷售扮演的三個(gè)角色和三個(gè)層次運(yùn)用專業(yè)技巧了解客戶各種信息和組織構(gòu)架運(yùn)用大客戶銷售的模式和關(guān)系策略制定方法邀請(qǐng)對(duì)象:本課程適合希望系統(tǒng)提升客戶開發(fā)及關(guān)系管理能力的職業(yè)人士,比如市場經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、客戶主任等課程提綱:【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策......
大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 廣州:2024年11月21日
從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公司制定一個(gè)成功的大客戶管理方案全面地深度剖析大客戶的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得大客戶的聯(lián)盟區(qū)別競爭對(duì)手并獲得有利的競爭優(yōu)勢(shì)影響采購決策團(tuán)隊(duì)的偏好來實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來獲得關(guān)鍵的支持和承諾課程對(duì)象本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、......
高級(jí)文秘、行政助理綜合技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 北京:2024年10月12日
明確各級(jí)行政管理人員的職業(yè)發(fā)展方向;明確行政管理工作必須掌握的各種專業(yè)知識(shí);運(yùn)用流程化管理技能提升行政管理工作水平;有效利用時(shí)間管理的工具,提高自身工作效率;規(guī)范文檔管理為企業(yè)運(yùn)營發(fā)揮重要作用;提升的商務(wù)公文寫作技巧,提高駕馭文字的能力;學(xué)習(xí)掌握會(huì)議的組織策劃和高效主持會(huì)議技巧。課程背景:你在公司是領(lǐng)導(dǎo)“身......
內(nèi)部控制與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理 上海:2024年09月03日
國際國內(nèi)視野:深刻領(lǐng)悟內(nèi)控精髓,掌握國內(nèi)外內(nèi)控相關(guān)法律要求和價(jià)值取向項(xiàng)目實(shí)務(wù)指導(dǎo):收獲風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)的方法論,掌握內(nèi)控建設(shè)的措施流程優(yōu)化完善:學(xué)會(huì)排查企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn),針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)出高效的控制流程內(nèi)控價(jià)值提升:掌握落實(shí)內(nèi)控的方法,提高業(yè)務(wù)運(yùn)行效率,達(dá)到降本增效的目標(biāo)適合對(duì)象:包括董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理在內(nèi)的企業(yè)高管風(fēng)......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...