海口大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷與關鍵客戶維護實戰(zhàn)訓練 珠海：2024年10月12日

1、深度解析大客戶采購的規(guī)律性與關鍵采購邏輯。2、深度解析大客戶銷售的關鍵步驟與關鍵"里程碑"。3、系統(tǒng)掌握大客戶銷售每一里程碑之關鍵成功要素與核心動作。4、系統(tǒng)掌握每一里程碑關鍵成功要素之核心打法、策略、戰(zhàn)術和工具。5、建立大客戶銷售進程管理思維，大副提升大客戶贏單率，快速提升團隊業(yè)績。6、掌握關......

華為大客戶營銷 廣州：2024年10月12日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業(yè)2、成功=復制，營銷=流程三、心態(tài)......

華為大客戶營銷心法 廣州：2024年11月16日

◇ 了解華為營銷的成長路徑和基本的框架◇ 了解銷售人的成熟度模型并對自我職業(yè)提升方向有認知◇ 學會搭建項目團隊以及基本的項目操作規(guī)程◇ 學會單點客戶關系突破技巧◇ 學會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區(qū)的規(guī)避◇ 學會解決方案營銷和價值傳遞◇ 學會競爭分析方法和常見競爭的應對◇ 作為銷售總監(jiān)應如何進行個人修煉培訓對象營銷......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2024年09月26日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等課程大綱第一節(jié) 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經(jīng)理的核心價值解決方案經(jīng)理的指......

大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營 廣州：2024年11月02日

1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型。2、學會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法。3、掌握顧問式銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求。4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應的解決方案。5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實用策略。“三道防線銷售”是......

變訴為金? - 客戶投訴洞悉力技能提升 深圳：2024年11月22日

1、實用性強：課程源自于老師多年來的投訴危機應對、實際投訴指導、投訴崗人才培訓等實戰(zhàn)經(jīng)驗；2、系統(tǒng)完整：從認知到技能，從原則到步驟，由淺入深，將投訴處理技巧結構化、系統(tǒng)化逐一闡述；3、場景化教學：課程設計了學員演練、投訴案例點評等豐富的教學方式，幫助學員快速吸收課堂知識。課程對象從事客戶服務工作的經(jīng)理/主管等骨干人員。......