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客戶心理分析與成交技巧 杭州:2024年10月11日
1、把銷售的環(huán)節(jié)分段演繹講解,讓學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)遵循漸進地掌握技能。總結(jié)、歸納專業(yè)的銷售流程,能復(fù)制更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴。2、分享顧問式銷售技能中如何判斷、詢問客戶需求;再提出解決方案。將推銷、攻關(guān)融為診斷→分析→引導(dǎo)→推薦的顧問式銷售。3、熟練應(yīng)用銷售談話中的語言技巧,把握談話的主動且維系與客......
客戶心理學(xué)與客戶溝通技巧 廣州:2024年10月10日
第一模塊【直升機視角】概覽營銷里的心理學(xué)組建學(xué)習(xí)小組學(xué)習(xí)營銷心理金字塔模型第二模塊售前:心理技術(shù),改善面對面溝通觀察客戶狀態(tài):肢體語言和面部表情工作應(yīng)用:怎樣撇清【佯裝行為】,認清【客戶真實意圖】?傾聽客戶意圖:真實意圖和爭議工作應(yīng)用:客戶有爭議,如何幫他梳理情緒,解決問題?工作應(yīng)用:一次爭議背后,至少十個理解思路!解......
客戶心理學(xué)與客戶溝通技巧 上海:2024年11月19日
企業(yè)的宗旨是經(jīng)營與發(fā)展,發(fā)展的方式是生產(chǎn)、服務(wù)、營銷與傳播,傳播的對象是客戶與受眾。究竟客戶心里面在想些什么?他們有通行的發(fā)展規(guī)律和軌跡嗎?在企業(yè)公關(guān)傳播,品牉發(fā)展,銷售提升,客戶服務(wù)的不同塊面,按心理學(xué)對人類研究發(fā)現(xiàn)的普遍規(guī)律,我們?nèi)绾螒?yīng)對客戶?作為一名普通消費者,我們?nèi)绾伪黄放莆ьI(lǐng)、習(xí)慣性購買?作為一名杰出的......
銷售心理學(xué)——客戶心理分析與情商管理 深圳:2024年11月07日
洞悉客戶的需要動機(內(nèi)在的需求、動機與價值觀),提升銷售服務(wù)能力;識別客戶感知覺系統(tǒng),掌握因人而已的溝通互動模式;能從客戶的服飾語音等言行舉止,識別客戶性格類型,溝通風(fēng)格,進而選擇妥善的溝通策略,滿足客戶需求和服務(wù)質(zhì)量;員工能更好的理解客戶情緒,體會自己的情緒,修煉同理心思維的能力。管理他人的情緒狀態(tài),疏導(dǎo)管理他人的心......
智能物流與倉儲管理方案研修班 深圳:2024年11月01日
倉儲部、信息管理、物流、生產(chǎn)、采購、計劃等。課程目標認識智能倉儲物流的構(gòu)成,熟悉代表企業(yè)特點;了解智能設(shè)備技術(shù)的應(yīng)用,清晰人才技能要求;厘清智能運行構(gòu)建與操作,優(yōu)化物資成本管控;清晰智能倉儲新時代職責(zé),建立能力提升通道;掌握現(xiàn)代績效工具和表單,應(yīng)用解決實際問題;緊跟客戶波動市場的需求,柔性運作敏捷配合;課程大綱第一章智......
經(jīng)驗萃取——把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為能力的復(fù)盤法 上海:2024年11月28日
一、經(jīng)驗萃取認知篇1.珍視經(jīng)驗;2.認知經(jīng)驗;3.萃取須知。二、經(jīng)驗萃取技術(shù)篇1.第一步:確認方向;2.第二步:萃取經(jīng)驗;3.第三步:輸出成果。......