南昌大客戶營銷培訓公開課

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 廈門：2024年11月22日

資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、大客戶經(jīng)理及其它需要做大客戶銷售的營銷人員。課程大綱第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業(yè)的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發(fā)展3、大客戶......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2024年11月01日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

華為大客戶營銷 廣州：2024年10月12日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

華為大客戶營銷心法 廣州：2024年11月16日

大客戶采購有三個主要的特征：集團購買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進 B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學習大客戶營銷；保險行業(yè)做個人險的，如果要想拿下團體險，需要學習 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

工藝流程規(guī)劃和設計 廣州：2024年11月07日

前言：設計和研發(fā)是制造語言的設計，工藝是制造語言的傳遞和復制，是從原材料到成品轉(zhuǎn)化的全過程。優(yōu)秀的工藝設計，能夠使原材料，半成品和成品形成流動的整體。通過該課程的學習，不但可以掌握工藝規(guī)劃的整體流程，而且可以獲得各個階段的具體指導方法。通過課程學習，企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況，搭建自己的工藝路線和制造系統(tǒng)。通過課程的學......

經(jīng)理人必勝課之——實戰(zhàn)型中層管理干部訓練營 北京：2024年09月07日

每期課程6天，每月集中授課2天，循環(huán)授課。下期開課時間為：2011年3月10日課程內(nèi)容：經(jīng)理人角色認知管理課程內(nèi)容：1) 管理者與骨干員工的區(qū)別2) 經(jīng)理人的素養(yǎng)與才能的要求3) 成功經(jīng)理的職責檢查4) 經(jīng)理人首先管理好自己才能更好的管理他人5) 經(jīng)理人的角色認知6) 出色經(jīng)理的4種角色經(jīng)理人時間管理課程內(nèi)容：1) 時......