南昌銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州：2024年10月11日

解讀客戶購買的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執(zhí)行、因時改變掌握在市場導(dǎo)入期、項目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識別客戶不同利益相關(guān)者在采購決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會如何找出自身競爭優(yōu)勢，與客戶公司的業(yè)務(wù)問題及關(guān)鍵人物的利益訴......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 廈門：2024年11月01日

第一天導(dǎo)入了解背景了解課程背景與目標(biāo)明確規(guī)則明確實戰(zhàn)對抗訓(xùn)練規(guī)則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標(biāo)明確一個銷售目標(biāo)判斷形勢 判斷一個項目的形勢識別角色識別多種關(guān)鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態(tài)度 判斷客戶積極與消極態(tài)度影響力 分析角色參與度與影響力分析價值 分析客戶決策動因&動機第二天布局案例對抗第......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2024年09月06日

【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點-競爭優(yōu)勢-您的利益3、消除障礙、......

洞察消費者心理行為的銷售策略 廣州：2024年11月28日

第一講：社會心理變遷如何塑造消費決策消費文化的價值特點與變化消費是行為，背后是文化體現(xiàn)——消費文化價值的概念1.何為消費文化a)時代變遷的軌跡與消費文化的養(yǎng)成b)年輕消費習(xí)慣與文化在時代潮流下的迭代2.中國傳統(tǒng)買賣的基本文化a)四大傳統(tǒng)文化對業(yè)務(wù)銷售的關(guān)鍵作用b)銷售/顧問式銷售是時代要求下的產(chǎn)......

供應(yīng)商全生命周期管理 深圳：2024年09月07日

我需要什么樣的供應(yīng)商（供應(yīng)商尋源的策劃）Which kind of suppliers do I need (supplier sourcing planning)?企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境分析Analysis of internal and external environment of enterprises?不同的企業(yè)發(fā)......

崗位設(shè)計、績效管理與薪酬設(shè)計 深圳：2024年09月06日

第一部分：組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)計與分析一、人力資源戰(zhàn)略管理與人力資本增值（道與術(shù)）☆ 案例：某高科技企業(yè)的人才戰(zhàn)略與實施1、人力資源管理的系統(tǒng)平臺☆ 案例分享：企業(yè)人力資源管理部門的組織建設(shè)，矩陣式的運作結(jié)構(gòu)是人力資源戰(zhàn)略得以執(zhí)行的重要保障。2、中國企業(yè)所面臨的關(guān)鍵問題☆ 問題討論：人力資本與財務(wù)資本的速度之爭？究竟什么才......