南昌銷售渠道管理培訓公開課

《渠道掘金》互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商 武漢：2024年11月07日

第一部分 互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商的贏利模式全面幫助經(jīng)銷商把握互聯(lián)網(wǎng)趨勢，主講：經(jīng)銷商電商實戰(zhàn)專家 陳旻老師一、電子商務是誰？二、經(jīng)銷商的機遇在哪里？三、真正支撐電子商務的消費人群是誰？四、經(jīng)銷商做淘寶的陷阱在哪里？五、什么是經(jīng)銷商電子商務的基本模型？六、如何選擇經(jīng)銷商自己的經(jīng)營模式？七、如何進行經(jīng)銷商電商實操？1、電商渠道......

區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2024年09月27日

1.對區(qū)域市場進行全面的調查分析后找出目標市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并快速找到優(yōu)質的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期調研1.了解客戶現(xiàn)狀（質量......

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商 杭州：2024年09月27日

第一招：通過日常拜訪，激活經(jīng)銷商1.固定巡訪，是落實客戶管理最常用手段研討：拜訪客戶，我們都能做點啥？2.客戶拜訪關鍵技能如何獲得客戶的信任？探尋和激發(fā)客戶的需求銷售方案（政策/產(chǎn)品）的價值呈現(xiàn)PK：客戶拜訪疑難問題破解第二招：通過政策激勵，激活經(jīng)銷商1.渠道政策激勵的常見問題2.渠道政策激勵的常用形式及應用要點第三招......

渠道開拓與經(jīng)銷商管理 杭州：2024年10月12日

1.充實戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理；2.全面提升銷售人員面對客戶時的態(tài)度及銷售技能，引導銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認客戶的關鍵人策略5.演練：制作屬于自己的銷售&ldq......

統(tǒng)一陣營-打造專屬經(jīng)銷商 杭州：2024年11月01日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一部分：行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當前市場營銷存在的問題3.競爭手段的同質化4.營銷模式的同質化5.經(jīng)銷商常見問題6.對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場開發(fā)與精準營銷能力提升一、深透規(guī)劃與市場布局1.市場機會與渠道規(guī)劃2.分析市場機會的四個方面3.市場......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 杭州：2024年11月29日

不同渠道經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義與營銷策略；經(jīng)銷商的選擇、接觸、溝通與開發(fā)技巧；通過經(jīng)銷商開發(fā)管理實現(xiàn)市場深度分銷；五大策略全盤掌控經(jīng)銷商的生意與管理；銷售團隊營銷意識與客戶服務技能提升。培訓對象渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱一、經(jīng)銷商開發(fā)前期調研1.了解客戶現(xiàn)狀（質量/數(shù)量分析）2.了解當?shù)厥袌鱿M者狀況3.了解競爭對手的市場......

如何建立分銷網(wǎng)絡 杭州：2024年11月30日

第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設計的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優(yōu)缺點6.要點分析：過度密集分銷的怪圈三、現(xiàn)代分銷渠道組合1.單一經(jīng)銷制2.單一直營制3.單一直銷4.混合渠道四、分銷網(wǎng)絡開發(fā)戰(zhàn)略的選擇......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2024年09月26日

經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

渠道業(yè)績增長規(guī)劃及落地 主講：李老師

1. 中大企業(yè)（>5億）：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、重點城市的城市經(jīng)理2. 中小企業(yè)（1-5億）：營銷副總、營銷總監(jiān)、重點大區(qū)經(jīng)理課程大綱第一講：精準的營銷戰(zhàn)法一、生意再增長的空間在哪里？案例研討：精準決策二、中國市場發(fā)展趨勢三、精準營銷戰(zhàn)思想四、戰(zhàn)略決策——兩種生意增長模式......

如來神掌，把控全局——商業(yè)銀行信用卡營銷團隊管理 主講：馬老師

課程導入開場游戲：“螞蟻牙黑”第一講：信用卡營銷團隊管理一、領導者勝任能力自查1. 領導者勝任能力說明1）決策力與推行力2）組織力與感召力3）學習力與傳導力2. 勝任能力模型自查雷達圖：畫出自己的勝任能力雷達圖小組分享：在小組內(nèi)分享個人雷達圖二、好的團隊具備什么特點1. 團隊人格分析案例分析：西......

《經(jīng)銷商轉型升級·六脈神劍》 主講：姚老師

1、認清時局、意識危機，經(jīng)銷商重新認知與定義新時期的角色。2、根據(jù)市場環(huán)境和資源狀況，獨立分析自身存在的問題與優(yōu)劣勢。3、運用六脈神劍工具和方向，學會自我診斷，找出差距和突圍的方向。4、應用六脈神劍的核心機理與邏輯，幫助經(jīng)銷商全面提升經(jīng)營管理水平。5、通過系統(tǒng)化和專業(yè)化訓練，實現(xiàn)廠商同頻同步發(fā)展，有效改善渠道和提升業(yè)績......

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