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廈門公關(guān)技巧培訓(xùn)公開課
大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 深圳:2024年11月02日
一、開局篇:理解何為大客戶銷售?1、兩個(gè)問題:銷售是一門藝術(shù),還是一門科學(xué)?逃不出的二八定律,想提升業(yè)績到底靠20%,還是80%?B2B與B2C銷售的不同?什么是“大客戶”“策略”“銷售”?故事:三個(gè)賣水果的銷售2、兩個(gè)案例:某石油公司的失敗案例某......
中國官場文化與政府公關(guān)技巧 廣州:2024年09月06日
官場文化及潛規(guī)則第一單元 如何正確看待與處理中國政商關(guān)系?1.“政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲?2.“離不開,靠不住”如何正確處理政商關(guān)系長期以來一直是對中國企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。3.中國各級政府的特點(diǎn)習(xí)慣與國......
大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 上海:2024年11月02日
您在面對大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了,可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略,才能開發(fā)大客戶,拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程,不知道該在什么階段做什么事?每次挖需求以后,又不確定是不是客戶的真實(shí)需求,搞不清客戶的潛在需求?拎不清客戶的人物角色,不知道如何和他們對話,搞定他們?不清楚客戶的......
中國官場文化與政府公關(guān)技巧 北京:2024年10月11日
2013,政府關(guān)系搭建年,新政府、新班子、新政策、新思路,政府關(guān)系搭建將貫穿全年!無論是已經(jīng)在路上的外企、民企還是政企關(guān)系更復(fù)雜的國企,在政企大客戶2.0時(shí)代,都必須解決以下難題:中國官場文化、游戲規(guī)則和政商關(guān)系如何解讀?官場也是江湖,政府官員天天在想什么?干什么?把控政績訴求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏,如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值......
財(cái)稅法學(xué)習(xí)系列:財(cái)務(wù)報(bào)表分析與價(jià)值管理 上海:2024年10月14日
1、案例教學(xué):課堂中將學(xué)員的企業(yè)案例和其他企業(yè)案例相結(jié)合,通過分析與點(diǎn)評,幫助學(xué)員更易理解課堂內(nèi)容;2、采用講師講授、企業(yè)實(shí)際案例分析、學(xué)員練習(xí)、建設(shè)性點(diǎn)評等多種教學(xué)方式,保證培訓(xùn)成果高效轉(zhuǎn)化與落地;3、課堂提供實(shí)操性工具及模型,實(shí)用性強(qiáng),學(xué)員學(xué)完即可用于實(shí)際工作中,真正做到知行合一。培訓(xùn)對象:期望打造高效財(cái)務(wù)組織的企......
績效管理:BSC+KPI+績效輔導(dǎo) 廣州:2024年09月20日
員工績效管理對企業(yè)績效是至關(guān)重要的一環(huán),傳統(tǒng)的績效管理對于經(jīng)理而言是一堆無法逾越的紙上工作,對很多員工而言也是一年一次的過場,績效管理欠缺激勵(lì)性,沒有起到企業(yè)績效的引擎與保障。近幾年來,原材料成本及人力成本的上升,及內(nèi)外部環(huán)境的變化,讓制造業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),做好績效管理,打造制造業(yè)的競爭優(yōu)勢勢在必行如何讓企業(yè)的戰(zhàn)略落地......