廈門銷售培訓(xùn)公開課

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2024年09月26日

經(jīng)銷商熟悉市場、運(yùn)作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊(duì)是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實(shí)戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對象有分銷或渠道成員管理......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廈門：2024年09月27日

銷售管理者、銷售代表、市場營銷人員、支持銷售人員。課程大綱：第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點(diǎn)4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個層次的需求及對應(yīng)的銷售行為二、拜訪前計(jì)劃和研究1、掌......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉 廈門：2024年10月11日

一、導(dǎo)入解決方案式銷售的相關(guān)認(rèn)知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務(wù)3、解決方案式銷售人員的成長歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構(gòu)圖二、明確目標(biāo)客戶1、客戶分析定位圖2、客戶綜合價值評估圖3、風(fēng)險評估4、采購模式及特點(diǎn)5、SWOT分析三、客戶關(guān)系開發(fā)1、客戶關(guān)系開發(fā)模型圖2、客戶角色及對項(xiàng)目影響的能力分析......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建立體式客戶關(guān)系管理 廈門：2024年10月11日

01對標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)客戶關(guān)系管理技巧，長期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與深入解析；02來自20年一線銷售人的真實(shí)案例分享和解讀；03改變過去單點(diǎn)突破的銷售方式，構(gòu)建全方位立體可衡量的銷售方法；04不講理論，只講方法。以立即執(zhí)行為前提，為學(xué)員提供實(shí)操性的方法論、流程和工具，保證課程易學(xué)易會。課程大綱一、華為簡介，持續(xù)熵減1、華為的背景及發(fā)展......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2024年10月11日

1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關(guān)專業(yè)銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動的專業(yè)話術(shù)，了解客戶的購買需求3.能夠依據(jù)客戶的價值關(guān)注，專業(yè)的陳述產(chǎn)品的相關(guān)利益，引導(dǎo)并激發(fā)客戶購買意愿4.能夠有效地處理交流互動中客戶的各種異議，改變客戶看法5.掌握有效銷售締結(jié)的工具與方法，提升成交的主動性課程對象初級業(yè)務(wù)......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廈門：2024年10月15日

1.專業(yè)銷售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培訓(xùn)旨在培養(yǎng)最專業(yè)的銷售精英。通過為學(xué)員解讀世界最領(lǐng)先企業(yè)共用的專業(yè)銷售技巧體系，激發(fā)學(xué)員強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動力和長期職業(yè)發(fā)展激情。2.PSS通過解讀銷售本質(zhì)、闡述專業(yè)銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學(xué)員真正......

向華為學(xué)習(xí)：大客戶策略銷售羅盤訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項(xiàng)目 廈門：2024年10月25日

時間階段任務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)核心技能Day1導(dǎo)入了解背景了解課程背景與目標(biāo)定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)明確規(guī)則明確實(shí)戰(zhàn)對抗訓(xùn)練規(guī)則理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對抗識局案例對抗第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問題識別目標(biāo)明確一個銷售目標(biāo)理解客戶為什么購買的原理理解政策與環(huán)境對客戶購買動機(jī)的......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 廈門：2024年10月30日

1、把銷售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個組織、成員具體任務(wù)，并作為績效評價的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現(xiàn)狀的方法分析客戶和機(jī)會點(diǎn)，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識銷售策略，達(dá)到銷售目標(biāo)的方法；3、如何打開具體業(yè)務(wù)，找到并共識切實(shí)的增長點(diǎn)，上級部門與下級部門目標(biāo)握手；4、基于業(yè)務(wù)形態(tài)，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

營銷渠道建設(shè)與管理 主講：程老師

總經(jīng)理 營銷/銷售經(jīng)理 分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理 渠道主管、渠道銷售人員等課程內(nèi)容：第一單元，營銷渠道管理概述1.營銷渠道的概念2.渠道管理的內(nèi)容3.渠道的功能4.渠道結(jié)構(gòu)第二單元，營銷渠道開發(fā)1.渠道開發(fā)的拉力與推力2.四種渠道動力模型描述3.渠道動力模型的演變4.渠道開發(fā)的廣度與深度5.案例分享第三單元，營銷渠道維護(hù)&......

銷售回款技巧 主講：張老師

分析為何會出現(xiàn)不能如期回款的6種現(xiàn)象了解客戶常見拖延的5種借口高效回款前的4個準(zhǔn)備學(xué)習(xí)回款的3種溝通技巧掌握回款的4個小秘訣課程大綱：第一章 概念篇一、為什么公司會出現(xiàn)賒欠的現(xiàn)象？二、回款對銷售的心態(tài)要求三、回款對銷售的能力要求：1.能力之一觀察力2.能力之二傾聽力3.能力之三抗壓力4.能力之四執(zhí)行力5.能力之五控制力......

福田海外事業(yè)部行銷 主講：馬老師

第一部分：行銷技巧---客戶定位與客戶開發(fā)第一章節(jié)： 如何有效的分析區(qū)域市場，把握市場機(jī)遇，做好市場定位。1、有效的把握市場宏觀環(huán)境與發(fā)展趨勢幫扶經(jīng)銷商的市場分析方法（工具導(dǎo)入）SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖搭建市場環(huán)境的思維導(dǎo)圖2、市場調(diào)研與市場文案形成機(jī)制市場環(huán)境的調(diào)研競品市場動態(tài)與運(yùn)營狀態(tài)調(diào)研媒體......

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