廈門銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 廈門：2024年10月11日

初級(jí)業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何&......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廈門：2024年10月15日

1.專業(yè)銷售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培訓(xùn)旨在培養(yǎng)最專業(yè)的銷售精英。通過(guò)為學(xué)員解讀世界最領(lǐng)先企業(yè)共用的專業(yè)銷售技巧體系，激發(fā)學(xué)員強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力和長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展激情。2.PSS通過(guò)解讀銷售本質(zhì)、闡述專業(yè)銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學(xué)員真正......

基于雙贏的銷售對(duì)話 廈門：2024年11月01日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)銷售溝通1、理解雙贏、價(jià)值、認(rèn)知2、銷售溝通的核心方法3、銷售溝通四步行為模型【教學(xué)視頻案例一：錯(cuò)失良機(jī)的銷售】二、原理篇： “為客戶著想”1、什么是“為客戶著想”2、應(yīng)該為客戶著想什么3、如何為客戶著想【教學(xué)視頻案例二：為客戶著想】三、行為篇：銷售溝......

標(biāo)桿房企營(yíng)銷全流程之市場(chǎng)、策劃、渠道、銷售、四維一體核心解碼與沙盤演練 廈門：2024年11月23日

1.找準(zhǔn)產(chǎn)品定位打開(kāi)局面2.運(yùn)用量?jī)r(jià)策略預(yù)判競(jìng)爭(zhēng)格局3.掌握直播/跨界等最熱策劃工具4.找準(zhǔn)差異化IP跑贏大勢(shì)5.繪制作戰(zhàn)地圖和拓客創(chuàng)新6.置業(yè)邏輯精準(zhǔn)適配和挖掘7.助力案場(chǎng)管理達(dá)到新臺(tái)階8.提升項(xiàng)目全周期的認(rèn)知培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等課程大綱第......

卓越銷售談判 深圳：2024年09月12日

面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料......

向華為學(xué)習(xí)：顧問(wèn)式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營(yíng) 深圳：2024年09月25日

企業(yè)收益：1、學(xué)習(xí)與借鑒標(biāo)桿企業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，提升贏單機(jī)率，提高銷售業(yè)績(jī)；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問(wèn)式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、搭建顧問(wèn)式銷售的邏輯結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一銷售語(yǔ)言，提升銷售人員戰(zhàn)斗力。崗位收益：1、了解顧問(wèn)式銷售的業(yè)務(wù)本質(zhì)，識(shí)別真正客戶；2、掌握有效區(qū)分需求的三要素，可準(zhǔn)確挖掘客戶的真實(shí)需求；3、現(xiàn)場(chǎng)輸出價(jià)值呈現(xiàn)三......

直播帶貨全攻略 深圳：2024年09月26日

講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練講師講解——課程本身就是一場(chǎng)直播，整個(gè)課程就是一個(gè)讓學(xué)員親歷直播的過(guò)程案例分析——切實(shí)落地的小案例，不再講無(wú)法復(fù)制的“李佳琦”實(shí)戰(zhàn)演練——現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員直播模擬演練，打造最完美的直播過(guò)程小組討......

黃金銷售五步法 深圳：2024年09月26日

銷售從業(yè)者課程大綱一、銷售的本質(zhì)1.銷售到底在做什么？2.卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？3.體會(huì)專業(yè)和愛(ài)好者的區(qū)別二、提前理解的客戶關(guān)系1.銷售和客戶到底是什么關(guān)系？2.理解客戶的“讓渡價(jià)值”3.阿里是如何在銷售上后來(lái)者居上的？三、售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備1......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

專業(yè)電話銷售技巧 主講：王老師

幫助企業(yè)電銷人員掌握電話銷售技能，不斷提升自身的素養(yǎng)，最終獲取電話銷售的成功。課程目標(biāo)：● 了解電話銷售工作的特點(diǎn)，并做好充足的心理準(zhǔn)備● 學(xué)會(huì)電話銷售前的準(zhǔn)備工作，從而提升電話效率● 能夠有效使用電話中的各種技能，從而獲得相應(yīng)成果● 在電話銷售后能夠分析自身的優(yōu)勢(shì)和不足● 能為企業(yè)電話銷售模式提出改進(jìn)意見(jiàn)課程對(duì)象：有......

打造銷售堅(jiān)定不移的鋼鐵毅力 主講：王老師

第一部開(kāi)發(fā)客戶如果你的銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)以下的問(wèn)題，你需要他們參加本次培訓(xùn)：1、沒(méi)目標(biāo)、應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)、瞎寫的目標(biāo)，天天走錯(cuò)路、返路、繞路；2、只有目標(biāo)，沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)的路徑，口號(hào)式的吹牛，把報(bào)目標(biāo)當(dāng)成兒戲；3、在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的方向、錯(cuò)誤的地方，用錯(cuò)誤的方法，盲目地努力；4、只會(huì)機(jī)械的重復(fù)一種方法，用身體的勤奮，代替大腦的......

商用車實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練 主講：馬老師

第一章節(jié)：商用車客戶需求的深度挖掘1、了解客戶的行業(yè)定位于需求客戶的行業(yè)決定了客戶的關(guān)注點(diǎn)商用車行業(yè)特點(diǎn)分析（舉案例說(shuō)明：物流、煤炭、危險(xiǎn)品等行業(yè)）行業(yè)的大客戶與散戶的關(guān)注點(diǎn)也不同行業(yè)對(duì)商用車的依賴特點(diǎn)分析2、客戶關(guān)注的核心利益點(diǎn)分析客戶的欲望與核心需求的關(guān)系客戶的核心需求與邊緣需求對(duì)比撬動(dòng)客戶核心利益的方法（補(bǔ)償、轉(zhuǎn)......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程