福州客戶關系管理培訓公開課

向華為學習：構建立體式客戶關系管理 廈門：2024年10月11日

企業(yè)收益：1、為企業(yè)形成一套立體式的客戶關系管理體系提供方法，拓展客戶關系；2、借鑒標桿企業(yè)客戶關系管理方法，降低試錯成本。崗位收益：1、深入了解華為客戶關系的運作方式與原理；2、掌握普遍客戶關系拓展的基本方法和工具；3、學會運用組織客戶關系的拓展手段；4、靈活運用關鍵客戶關系的“知”&ldqu......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 廈門：2024年11月01日

在對客戶進行拜訪的時候，你是否常遇到一下情形：拜訪前很想了解客戶，但是不知道去哪里找這個客戶的信息；見到客戶，剛聊兩句，客戶就要去開會了，一下子不知所措；客戶根本就不和你聊，或者僅僅是禮貌性與你交流，對銷售保持高度警惕；終于要簽約了，卻被客戶的談判技巧砍的遍體鱗傷，即使簽約也成了雞肋，損失很大。銷售中最重要的一項活動就......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 杭州：2024年11月21日

第一章：全面觀照客戶關系管理開場練習：客戶是什么？客戶：個人或組織客戶關系管理的五方面評價案例練習客戶關系管理的價值銷售機會來自客戶購買流程客戶關系管理的可觀察結果客戶關系管理的戰(zhàn)略方針客戶關系管理的六大實踐課題第二章：啟動個人交往案例練習學員真實情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標簽C.A.R.E.模型......

政企大客戶的高層公關 杭州：2024年12月06日

一、新常態(tài)下政府央企大客戶營銷的特點1.新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點分析2.新常態(tài)下央企大客戶營銷的特點分析3.在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境4.政企大客戶營銷失敗原因分析5.政企大客戶營銷的四大特征6.政企大客戶營銷的三大趨勢7.政企大客戶營銷的三大核心密碼案例：團隊配合，3.6億建筑工程項目的高層突圍二、如何......

客戶關系管理課程 蘇州：2024年11月03日

幫助學員重新審視和認識客戶，明確客戶是誰，客戶的需求是什么，認識內外部顧客，真正做到換位思考，協(xié)同配合，掌握客戶關系管理的方法，將既有客戶變成長期業(yè)務伙伴。重點關注大客戶關系管理，快速提升大客戶經理的服務與銷售能力，幫助大客戶經理建立公司與大客戶之間穩(wěn)固長久的客戶關系，應對日益加劇的大客戶市場競爭。課程收益掌握客戶關系......

客戶關系管理訓練 蘇州：2024年11月05日

銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：全球采購，價格極度敏感的客戶，客戶持續(xù)增長的專業(yè)意識，激烈的競爭。要想獲得成功，銷售人員需要克服這些障礙，贏得客戶，并能夠和他們建立良好的關系，是贏得客戶訂單和長期穩(wěn)定合作的必要條件。此課程所提供的技巧來源于對大量實際銷售案例的研究，仔細剖析客戶關系建立與保持的關鍵環(huán)節(jié)，并闡釋了做好客戶關......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2024年12月02日

適用對象與場景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據(jù)？我應該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？如何識別客戶組織里的關鍵人物，并和他們發(fā)展出良好的關系？怎么才能讓讓平日發(fā)展的客戶關系轉化成銷售時的具體優(yōu)勢？現(xiàn)在環(huán)境變化那么快，我該如何在動態(tài)環(huán)境里持......

大客戶銷售、客戶關系管理與銷售談判技巧實戰(zhàn)特訓營 上海：2024年09月13日

掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現(xiàn)最高投入產出比；幫助企業(yè)建立有效的客戶關系系統(tǒng)，掌握維護客戶關系的技巧；提升銷售團隊的談判水平，從而獲得應得的利潤，贏得客戶關系和尊重；通過老師的精彩講解，培養(yǎng)學員成為優(yōu)秀的談判高手。培訓對象：董事長、總經理、營銷副總、大客戶......

客戶關系管理培訓內訓課程

客戶開發(fā)與客戶關系深度營銷 主講：黃老師

第一講：卓越工作第一步——客戶拜訪一、客戶拜訪的五個關鍵觸點1、七秒定律——如何建立良好的第一印象2、溝通中形象、身體語言、語音語調哪個更重要3、客戶潛意識的五種心理需求分析案例分享：接受、尊重、贊美、認可、感激的具體運用技巧和時機4、有效開場白的設計5、贏得客戶好感的四......

同頻服務——高端私人銀行客戶的投資心理學 主講：鄭老師

高端私人銀行客戶的投資邏輯或方式，都是不太明顯或成熟的。依靠我們私人銀行家的建議是非常重的比例。在這個基礎下，對我們私人銀行家來說有好有壞。好的是與客戶的關系很好，壞的是對整個客戶的投資組合的績效要擔負大部分責任。所以建立私人銀行客戶的投資理念，是門藝術，值得玩味。建立投資理念的工作，除了平時的交流外，推薦投資類書籍，......

政企大客戶關系資本開發(fā)與公關實戰(zhàn) 主講：田老師

通過啟發(fā)式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓方式，以達到最佳的授課效果。【課程對象】銷售副總經理、銷售總監(jiān)、銷售部長、銷售部門成員，技術部及技術支持成員。【課程大綱】第一單元 什么是關系資本？關系資本的作用1.什么是關系資本？關系資本對企業(yè)有什么作用？2.關系資本能給企......

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