福州大客戶銷售培訓公開課

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廈門：2024年09月27日

企業(yè)收益：1、引進解決方案銷售流程管理體系與系列工具，縮短銷售周期，減少銷售成本；2、挖掘新的客戶資源，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，實現(xiàn)銷售持續(xù)增長；3、構(gòu)建解決方案式銷售的企業(yè)文化，培養(yǎng)卓越的銷售精英，打造高績效的銷售團隊。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷售工具、銷售技巧和方法；2、利用資源對客戶進行研究，并制定拜......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 廈門：2024年10月11日

1、融入IBM大量銷售實踐案例，對大客戶銷售的關鍵環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)化分析，邏輯嚴謹、闡述深入透徹；2、教學形式豐富，引入了多種教學形式，引導、案例教學、錄像、互動練習等，易于學員理解與掌握；3、課程架構(gòu)模型先進、成熟，工具高效實用，落地性強，便于學員學完即用，提升銷售效率。課程對象銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2024年10月25日

1、真實模擬企業(yè)實際項目打單過程，學員組建多個營銷團隊，以團隊為單位展開項目的爭奪，直面激烈競爭，激發(fā)群體智慧，聚焦問題困惑，交流經(jīng)驗心得，讓學員在課堂上就感受實際戰(zhàn)場的激烈；2、提供電子沙盤系統(tǒng)多維度評價、工具支撐，讓學員親身體驗和感悟銷售的奧妙，在模式的戰(zhàn)爭炮火中淬煉成長；3、30%原理講解+20%定義分析+20%......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 廈門：2024年11月01日

當今社會，各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)湊不斷地加快，市場競爭越來越激烈，面對如此龐大的市場競爭，企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向，不斷優(yōu)化企業(yè)項目和開發(fā)新的資源，制定企業(yè)的目標和銷售策略，在這個過程中企業(yè)管理者，常常會遇到這樣的疑惑——如何來定位項目？如何明確銷售目標？如何在激烈的市場競爭中突......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 廈門：2024年11月22日

1、本課程高度凝聚講師在500強企業(yè)的銷售實戰(zhàn)精華，引領學員學習和實踐優(yōu)秀銷售團隊的大客戶營銷策略；2、本課程近5年來時間先后被聯(lián)想、華為、海爾等著名企業(yè)企業(yè)采購過，培養(yǎng)了大批銷售精英；3、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結(jié)合學員自己分享工作經(jīng)驗的互動教學，全方位幫助學員掌握課程內(nèi)容，確保課程效果。培訓對......

高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單 杭州：2024年09月27日

在充滿挑戰(zhàn)的銷售環(huán)境里，您也許無法再用哪些傳統(tǒng)的推銷方法去開拓銀行客戶。您的銷售方式是否高效，完全看您能否擁有一個清晰的思路和一套完整的銷售系統(tǒng)和工具。如何在銷售和項目開展過程中，完全掌握推銷活動的規(guī)律，透過客戶的各個決策層，與不同部門和決策者進行溝通，建立良好的印象和好感，弄清打客戶的真實需求（理性和感性、公心和私心......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 杭州：2024年09月28日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業(yè)績提升的營銷體系？如何挖掘業(yè)績提升的突破點？如何找到業(yè)績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業(yè)營銷業(yè)績停滯不前時，企業(yè)是否思考，固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態(tài)與企業(yè)營銷環(huán)境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業(yè)營銷工作的重中之重。培訓......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 杭州：2024年10月08日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作培訓對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容銷售目標與大客戶......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

項目型銷售太極推手八式 主講：諸老師

第一單元 項目型銷售推進流程概述1. 項目型銷售推進流程八個階段2. 項目型銷售里程碑與成功標準◇案例：里程碑與成功標準的區(qū)別3. 項目型銷售人員的績效與考核◇小組討論：項目型銷售是重過程還是重結(jié)果？為什么？第二單元 項目型銷售心態(tài)調(diào)整1. 態(tài)度和能力的關系◇小故事：積極，不能被動＊ 80%心態(tài)/20%能力2. 關于心......

大客戶高層銷售 主講：丁老師

系統(tǒng)的認識到傳統(tǒng)關系營銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關系營銷的新思維。認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。真正了解影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關系突破的核心要決。掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術與攻心術，快速突破關鍵人信任課程大綱一、建立工業(yè)大客戶關系營銷?工業(yè)......

大客戶銷售管理 主講：羅老師

單元一 專業(yè)大客戶銷售人員的基本功•知道大客戶銷售人員的角色和使命•了解普通、良好和卓越大客戶銷售人員的區(qū)別單元二 大客戶影響式銷售三個要素•掌握客戶購買心路歷程•掌握專注、默許、信任三要素-專注于客戶的言行和心理變化-在銷售的每個階段都獲得客戶的默許，穩(wěn)步推進到下一階段-取得客......

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