福州銷售技巧培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2024年10月11日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說對(duì)話......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廈門：2024年10月15日

一線銷售人員、銷售隊(duì)伍中基層管理者。培訓(xùn)大綱：第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國(guó)營(yíng)銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：......

基于雙贏的銷售對(duì)話 廈門：2024年11月01日

對(duì)于大客戶銷售人員來說，由于其銷售對(duì)象是大型集團(tuán)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、政府單位等高層管理人士，因此，對(duì)于其溝通能力提出了嚴(yán)格的要求，尤其是基于實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的銷售溝通能力，更是提出了更嚴(yán)苛的要求。然而，我們?cè)趯?shí)際工作中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)的銷售溝通技能，有相當(dāng)多的銷售人員沒有能力與這些客戶進(jìn)行更深層次的溝通和對(duì)話，也更加不能去發(fā)現(xiàn)和......

標(biāo)桿房企營(yíng)銷全流程之市場(chǎng)、策劃、渠道、銷售、四維一體核心解碼與沙盤演練 廈門：2024年11月23日

營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等課程大綱第一部分產(chǎn)品定位1、城市l(wèi)城市盡調(diào)報(bào)告結(jié)構(gòu)l營(yíng)銷的重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)l市場(chǎng)長(zhǎng)周期規(guī)律l發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)2、板塊l所在板塊的現(xiàn)狀l與上位板塊和下游板塊的差異化表現(xiàn)，并判斷是否存在輪動(dòng)周期l顯隱存、去化周期l競(jìng)品市調(diào)摸排3、地塊l......

電話銷售-口到錢來的賺錢藝術(shù) 杭州：2024年09月28日

電話營(yíng)銷人員、電話銷售代表、電話客服人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等所有從事電話服務(wù)和電話營(yíng)銷的工作人員。課程收益：如何降低公司電話銷售人員的流失率，堅(jiān)定營(yíng)銷人員對(duì)于電話營(yíng)銷的信心？如何降低公司電話銷售成本，倍增電話銷售業(yè)績(jī)？如何使電話銷售人員工作時(shí)保持在巔峰狀態(tài)？如何使電話銷售人員遭到拒絕后，仍舊信心十......

方案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與技能-成為優(yōu)秀的售前工程師 杭州：2024年10月11日

第一部分 透徹了解和把握客戶的需求◆收集客戶資料并做組織分析◆理清客戶的決策流程，掌握技術(shù)方案在決策的影響◆客戶技術(shù)層性格特點(diǎn)及接觸方式◆個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求◆潛在需求與明確需求◆如何了解客戶的目標(biāo)和愿望、問題和挑戰(zhàn)◆如何探詢客戶的解決方案、采購(gòu)指標(biāo)第二部分 精細(xì)的產(chǎn)品策劃和推廣實(shí)施，讓客戶快速接受你的產(chǎn)品◆先營(yíng)后銷，減......

大衛(wèi)之星—電銷主管（TL）全方位管理能力塑造特訓(xùn)營(yíng) 杭州：2024年10月11日

建立價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)塑造管理風(fēng)格（2課時(shí)）發(fā)現(xiàn)Leader的三大使命厘清Leader的二大職責(zé)定位Leader的四大角色規(guī)劃Leader的五大任務(wù)解析Leader應(yīng)具備的態(tài)度、行為、能力塑造個(gè)人管理風(fēng)格價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)的重要性突破打造愿景價(jià)值導(dǎo)向的行動(dòng)金字塔如果未能對(duì)于Leader的職責(zé)角色有正確的認(rèn)知，這樣的矛盾將會(huì)成為管理者的......

客戶心理分析與成交技巧 杭州：2024年10月11日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱一、什么是顧問式銷售1、為何要進(jìn)行顧問式銷售2、現(xiàn)今客戶心理期望和實(shí)際對(duì)比3、接近客戶的自我評(píng)價(jià)4、面對(duì)銷售需要具備的心理素質(zhì)二、如何與客戶建立信任的11招成交離不開客戶的信任度，信任度是可以有意識(shí)培養(yǎng)的;信任的建立既是技巧更是銷售基本功。1、坐在客戶的左邊2、保持適度的距離3、保持適度的眼......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法 ——人壽保險(xiǎn)銷售技巧 主講：薛老師

1、熟練掌握長(zhǎng)期主義者高效成交的8個(gè)節(jié)點(diǎn)2、了解為客戶建立風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的3個(gè)步驟3、掌握當(dāng)客戶猶豫時(shí)，幫客戶打消疑慮的3個(gè)方法4、理解發(fā)朋友圈避免客戶拉黑的4大規(guī)則5、靈活運(yùn)用高質(zhì)量客戶轉(zhuǎn)介紹的兩大法寶6、了解如何高質(zhì)量的為客戶提供增值服務(wù)7、如何利用長(zhǎng)期主義者的心法梳理銷售全流程【課程對(duì)象】銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員 銀行客戶經(jīng)理 私......

面對(duì)面銷售心理與銷售溝通 主講：朱老師

一、銷售心理 1.從心理層面認(rèn)識(shí)銷售 1)正確的信念與銷售心理 2)銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移 3)成交的三個(gè)要素 2.銷售心理與語言的六項(xiàng)原則 1)用肯定語言代替否定語言 2)用請(qǐng)求型語言代替命令型語言 3)用問句表示尊重 4)拒絕時(shí)“對(duì)不起”和請(qǐng)求并用 5)讓客戶自己決定 6)清楚自己的職......

新能源汽車市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧提升 主講：馬老師

第一章節(jié)：新能源汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)汽車行業(yè)的發(fā)展拐點(diǎn)，新能源的發(fā)展趨勢(shì)，百年變局的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)汽車新能源造車新勢(shì)力的崛起，有新的影響模式汽車新能源汽車驅(qū)動(dòng)模式與類別分析國(guó)內(nèi)外新能源企業(yè)的發(fā)展布局、雙積分政策、碳中和、碳達(dá)峰的環(huán)境解析新能源兩極的發(fā)展趨勢(shì)，高端與低速汽車的市場(chǎng)分析第二章節(jié)：新能源汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃1、線上的營(yíng)......

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