無錫分銷渠道培訓公開課

從技術轉銷售——職場新挑戰(zhàn) 無錫：2024年09月23日

近年來越來越多的技術人員轉崗成為銷售，這一方面反映了我們希望給客戶提供越來越專業(yè)的服務來提高客戶體驗，進一步加強了產品差異化；也反映了當前客戶對銷售工作提出的高要求。然而在實踐中，技術人員對于銷售崗位的適應以及相應技能的掌握還需要進一步的提升，也因此帶來很多困惑和問題：* 該做的工作都做了，可項目依然停滯* 客戶的需求......

強化銷售中的談判能力 無錫：2024年09月26日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 無錫：2024年11月02日

1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業(yè)績關聯(lián)指數(shù)2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調查 – 發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

店面管理與店面銷售技巧 蘇州：2024年09月03日

高層管理、中基層管理、店長、銷售主管、銷售員、店內營業(yè)員課程大綱:第一章.有效的店面管理一.店面成員的角色認知和定位1.專賣店店長和普通銷售員在角色上有何不同？2.普通銷售員3.專賣店店長4.其他成員二.大家在日常店面管理中遇到哪些問題？1.店面形象管理2.店面人員管理3.銷售運營管理4.客戶管理5.其他三.如何進行店......

戰(zhàn)略并購全流程風險與挑戰(zhàn)之全方位深入解讀 上海：2024年10月15日

一、企業(yè)兼并收購1、并購的戰(zhàn)略價值與動因1.1 并購對公司業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略價值1.2 解析公司并購的動因與期望的結果1.3 衡量并購真正成功的標準2、主要的風險因素2.1 三大系統(tǒng)性風險、五種項目性風險、七類公司管理風險對并購項目前期調研環(huán)節(jié)和后期管理的影響2.2 國內與海外并購的差異2.3 中國并購市場特殊性風險特色及......

數(shù)據(jù)驅動組織與人才效能提升 ——通過效能衡量、分析與洞察，驅動業(yè)務，重塑HR價值與影響力 上海：2024年09月05日

行業(yè)領先的公司越來越傾向借助效能分析、數(shù)據(jù)分析手段，引導和呈現(xiàn)人力資源管理的價值創(chuàng)造，為企業(yè)的相關決策提供“可視化”與“洞察”并重的“效能報表”或“人才報表”，并在此基礎上展開業(yè)務驅動分析，從描述性統(tǒng)計（Level1）、診斷......