無(wú)錫分銷管理培訓(xùn)公開課

從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售——職場(chǎng)新挑戰(zhàn) 無(wú)錫：2024年09月23日

1. 銷售的任務(wù)流程* 從產(chǎn)品到客戶的旅程- 銷售的基本職責(zé)和任務(wù)- 為了完成任務(wù)我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒(méi)有完美的銷售通關(guān)秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和關(guān)注決策者- 永遠(yuǎn)的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行- 旅行的大目標(biāo)與小目標(biāo)- 技術(shù)目標(biāo)- 關(guān)系目標(biāo)2. 銷售的準(zhǔn)備階......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 無(wú)錫：2024年09月26日

具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)的相關(guān)人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過(guò)失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問(wèn)* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙......

顧問(wèn)式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 無(wú)錫：2024年11月02日

§銷售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽，而不是以自我為中心對(duì)買方說(shuō)個(gè)不停§隨客戶購(gòu)買心理和行為變化而調(diào)整策略§把產(chǎn)品和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來(lái)§懂得不成功的銷售在于沒(méi)有區(qū)分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠(chéng)度課程大綱1．......

店面管理與店面銷售技巧 蘇州：2024年09月03日

第一章.有效的店面管理一.店面成員的角色認(rèn)知和定位1.專賣店店長(zhǎng)和普通銷售員在角色上有何不同？2.普通銷售員3.專賣店店長(zhǎng)4.其他成員二.大家在日常店面管理中遇到哪些問(wèn)題？1.店面形象管理2.店面人員管理3.銷售運(yùn)營(yíng)管理4.客戶管理5.其他三.如何進(jìn)行店面形象管理*1.店面形象為什么重要？2.店面形象包含哪些組成部分？......

基于價(jià)值鏈的工廠成本管理與績(jī)效提升 深圳：2024年09月06日

第一部分: "想”——基于價(jià)值鏈的全面成本管理（TCM）思想與體系1.1 價(jià)值鏈成本文化與成本體系- 價(jià)值鏈與TCM- 平衡記分卡與目標(biāo)成本- 工業(yè)2.0到工業(yè)4.0的價(jià)值鏈成本演化1.2 工廠三級(jí)成本管理責(zé)任體系- 工廠、車間、班組- 利潤(rùn)中心、成本中心、成本單元- &l......

SPC統(tǒng)計(jì)在制程管制之應(yīng)用 上海：2024年10月09日

互動(dòng)討論。所有參與培訓(xùn)的人員，與講師一起探討有關(guān)問(wèn)題，而非講師灌輸式的講授。案例討論和分析。機(jī)動(dòng)編制小組，在培訓(xùn)的過(guò)程中，就一些案例進(jìn)行討論和分析，達(dá)到加強(qiáng)效果，活學(xué)活用的目的。參與性。所有參與培訓(xùn)人員，將就課程有關(guān)的任何問(wèn)題，在培訓(xùn)的任何時(shí)間，與講師進(jìn)行對(duì)話，增強(qiáng)培訓(xùn)效果。實(shí)戰(zhàn)性。課程在培訓(xùn)完整理論體系的同時(shí)，更加強(qiáng)......