無(wú)錫銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售策略 上海：2024年09月23日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 上海：2024年09月26日

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要層面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷......

打單——大客戶銷售策略 上海：2024年10月10日

二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1、大客戶銷售目標(biāo)分析1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性1.2客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎2、整體形勢(shì)分析2.1客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2024年10月15日

第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......

加工貿(mào)易企業(yè)關(guān)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控及其海關(guān)稽查應(yīng)對(duì)策略解析 上海：2024年10月17日

內(nèi)容的實(shí)用性：講授和分享加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中海關(guān)事務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防及控制，對(duì)企業(yè)的貿(mào)易合規(guī)建設(shè)及海關(guān)稽查應(yīng)對(duì)提供切實(shí)的指導(dǎo)和幫助；講解的實(shí)戰(zhàn)性：以企業(yè)進(jìn)出口及事后環(huán)節(jié)實(shí)際發(fā)生的重要典型案例來(lái)解析課程內(nèi)容，以成功的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)解決參會(huì)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的難題；知識(shí)的系統(tǒng)性：排查企業(yè)關(guān)務(wù)操作各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，讓學(xué)員在全程案例教學(xué)與互動(dòng)......

戰(zhàn)略解碼與敏捷目標(biāo)管理 北京：2024年10月31日

將戰(zhàn)略管理過(guò)程與結(jié)果、管人與理事的辯證統(tǒng)一不是原則、理念的傳遞，而是運(yùn)用結(jié)構(gòu)化工具方法對(duì)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)進(jìn)行分解不是通過(guò)高壓和恐懼推動(dòng)戰(zhàn)略落地，而是激發(fā)內(nèi)驅(qū)力讓員工自我控制推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成不是傳統(tǒng)的命令與控制式的管理，而是面對(duì)VUCA環(huán)境的參與式敏捷戰(zhàn)略與目標(biāo)管理課程收益聚焦：找準(zhǔn)組織最有價(jià)值的戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)協(xié)同：......