無錫大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 無錫：2024年11月02日

§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整策略§把產(chǎn)品和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度課程大綱1．......

Game Master?洗牌高手-解決方案銷售 蘇州：2024年09月26日

•了解B-B銷售觃律，對以往銷售經(jīng)驗的總結(jié)不提煉，使銷售斱法和技巧融為一體•對客戶組織需求，個人需求，建立標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)客戶需求四個銷售節(jié)點的整理和加強•在實戓模擬中學(xué)習(xí)和掌握一系列的實戓銷售工具•了解整個行業(yè)客戶的痛點以及對其需求點的分析，借用行業(yè)里的組織需求，推勱行業(yè)市場的開發(fā)&......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2024年10月11日

市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟(jì)低速運行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言，整個銷售中，不僅不能得到客戶的尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力越來越大。80\20原則大家都知道，如何更好的面對大客戶銷售，如何保持現(xiàn)有老客戶，并不斷開發(fā)新客戶，越來越成為一種挑戰(zhàn)。課程對象：大客......

大客戶銷售與管理 蘇州：2024年10月16日

第一單元：市場與競爭1、什么是市場2、重新定義營銷組合3、市場與銷售4、競爭對手分析5、競爭的六個層次6、大客戶競爭策略第二單元：什么是大客戶1、大客戶銷售獲勝前提2、大單與大客戶3、大單銷售與大客戶管理的區(qū)別4、大客戶市場環(huán)境的變遷及供應(yīng)商對于客戶的層次6、客戶的購買心理7、銷售人員的三個級別8、超級銷售9、為什么需......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2024年11月01日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2024年11月01日

本課程注重工具模型的應(yīng)用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式銷售技巧模型第二模塊：銷售前的準(zhǔn)備第三模塊：銷售中的接觸第四模塊：了解客戶的需求1.顯性和隱形需求2.需求深度：P0-P......

項目型銷售 蘇州：2024年11月11日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，資深銷售人員課程大綱第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術(shù)和技巧的差別3 案例對抗規(guī)則介紹4 推舉小組領(lǐng)導(dǎo)二 對抗階段一（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點評）1 小組討論并呈現(xiàn)2 講師點評并引入知識點明確項目目標(biāo)--SSO 單一銷售目標(biāo)收集客戶及項目......

大客戶的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實戰(zhàn)技巧 蘇州：2024年11月12日

明確自己在重要客戶開發(fā)中扮演的角色，建立起作為重要客戶開發(fā)人員的崇高使命感學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價值，從而贏得重要客戶的方法通過實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式，輕松掌握重要客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧借助于科學(xué)的分析工具不斷發(fā)掘重要客戶多樣化、個性化的需求，從而提高其業(yè)績貢獻(xiàn)通過系統(tǒng)化、實習(xí)式的訓(xùn)練，迅速獲得重要......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

價值營銷——關(guān)鍵客戶深度管理 主講：朱老師

大客戶經(jīng)理、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、職能部門總監(jiān)課程大綱第一講：打造有銷售力的關(guān)鍵客戶關(guān)系一、確定關(guān)鍵人1. 關(guān)鍵人及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖1）資源角色2）產(chǎn)品角色3）過程角色2. 關(guān)鍵客戶的角色責(zé)任與角色需求分析3. 關(guān)鍵客戶的發(fā)展軌跡與業(yè)績的變化二、提升與關(guān)鍵......

對公客戶高效營銷（沙盤） 主講：竇老師

第一講：對公業(yè)務(wù)了解——對公業(yè)務(wù)營銷問題及增長剖析一、對公業(yè)務(wù)營銷問題匯總1. 手段單一——精準(zhǔn)需求欠缺2. 經(jīng)驗匱乏——對公業(yè)務(wù)欠缺3. 話術(shù)不足——戰(zhàn)前準(zhǔn)備不全4. 管戶效率——專注度不精準(zhǔn)5. ......

大客戶銷售與關(guān)系維護(hù) 主講：朱老師

第一單元:界定大客戶 1、根據(jù)80/20法則大客戶 2、競爭對手的大客戶 3、確定大客戶的四個維護(hù)：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力 第二單元：大客戶開發(fā) 1.態(tài)度 三心：信心、耐心、細(xì)心 戰(zhàn)勝盲點，保持平和的心態(tài) 大客戶理應(yīng)享有更好更多的資源和服務(wù) 2.知識與技能 公司及產(chǎn)品 競爭對手 行業(yè)信息 成為某一個方面的明星 全......

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