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客戶關(guān)系管理課程 蘇州:2024年11月03日
掌握客戶關(guān)系管理的功能與步驟掌握客戶關(guān)系建立的方法與技巧掌握客戶關(guān)系維護(hù)的方法課程特色1.面對一線銷售人員,結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展......
客戶關(guān)系管理訓(xùn)練 蘇州:2024年11月05日
銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn):全球采購,價(jià)格極度敏感的客戶,客戶持續(xù)增長的專業(yè)意識(shí),激烈的競爭。要想獲得成功,銷售人員需要克服這些障礙,贏得客戶,并能夠和他們建立良好的關(guān)系,是贏得客戶訂單和長期穩(wěn)定合作的必要條件。此課程所提供的技巧來源于對大量實(shí)際銷售案例的研究,仔細(xì)剖析客戶關(guān)系建立與保持的關(guān)鍵環(huán)節(jié),并闡釋了做好客戶關(guān)......
賣動(dòng)世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州:2024年12月02日
從對象+效用兩個(gè)構(gòu)面探討客戶關(guān)系管理,辨識(shí)自己工作中與經(jīng)營客戶關(guān)系有關(guān)聯(lián)的所有活掌握對客戶組織情況分析的系統(tǒng)方法,從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關(guān)系學(xué)會(huì)精準(zhǔn)評估客戶組織里的關(guān)鍵個(gè)人對我方的價(jià)值與態(tài)度,進(jìn)而依據(jù)這樣的評估結(jié)論采取不同的對待方式學(xué)會(huì)使用系統(tǒng)化的客戶管理計(jì)劃模版,將客戶關(guān)系管理與業(yè)績管理串聯(lián)在一起......
大客戶銷售、客戶關(guān)系管理與銷售談判技巧實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營 上海:2024年09月13日
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、等中高層管理者。課程大綱:《定向引爆式大客戶銷售》一、先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1大客戶購買的4大特點(diǎn)1.2大客戶銷售的6步分析法1.3銷售和購買流程的比較1.4大客戶銷售3種模式二、帶上銷售的探雷器:客戶開拓1.5客戶定位的3個(gè)緯度1.67問找到目......
企業(yè)全面預(yù)算管理、控制與實(shí)施中的管理原則、難點(diǎn)與處理技巧 上海:2024年11月13日
第一部分:公司為什么要進(jìn)行全面預(yù)算管理與控制?1、案例分析2、什么是全面預(yù)算3、全面預(yù)算管理與控制的目的4、什么是有效的控制?5、科學(xué)的預(yù)算管理體系應(yīng)該是怎樣的第二部分:怎樣編制預(yù)算1、預(yù)算編制的流程和邏輯2、預(yù)算編制指南的準(zhǔn)備3、關(guān)鍵預(yù)算的編制方法收入預(yù)測方法及銷售費(fèi)用預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算的編制要領(lǐng)采購預(yù)算的編制要領(lǐng)管理預(yù)算......
總經(jīng)理的戰(zhàn)略財(cái)商 上海:2024年10月30日
【綱舉目張】建立財(cái)務(wù)思維,把握財(cái)務(wù)精髓,開闊財(cái)務(wù)管理思路,優(yōu)化企業(yè)管理機(jī)制【身臨其境】實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),從總經(jīng)理的全局視角出發(fā),緊扣企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)【舉一反三】豐富的案例分析,用財(cái)務(wù)的工具深入解讀企業(yè)的運(yùn)營管理【前車之鑒】精心梳理最新國內(nèi)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),他山之石可以攻玉培訓(xùn)對象企業(yè)總裁、董事長、總經(jīng)理集團(tuán)公司事業(yè)部的總經(jīng)理極具......