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蘇州銷售流程培訓(xùn)公開課
工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海:2024年10月12日
很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題:為什么客戶開發(fā)進(jìn)度總是“看天吃飯”,無法把控進(jìn)度?過去單打獨斗式的客戶攻關(guān)好像越來越不行了,有沒有新的模式呢?在攻關(guān)大客戶時,有沒有類似“生產(chǎn)流程”一樣的標(biāo)準(zhǔn)步驟呢?客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜,如何搞懂客戶內(nèi)部政......
大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 上海:2024年11月02日
學(xué):知識講解、案例教學(xué)動:利用行動學(xué)習(xí)工作坊,激發(fā)學(xué)員右腦,讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí),有趣有料用:現(xiàn)場產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售工具,回去就可以用課程大綱一、開局篇:理解何為大客戶銷售?1、兩個問題:銷售是一門藝術(shù),還是一門科學(xué)?逃不出的二八定律,想提升業(yè)績到底靠20%,還是80%?B2B與B2C銷售的不同?什么是“大......
致勝專業(yè)營銷—專業(yè)化銷售流程 北京:2024年11月15日
■ 為正式銷售做好一切準(zhǔn)備■ 根據(jù)不同類型的客戶挖掘出他們的需求■ 掌握促使成交的技能■ 化解阻礙銷售正常進(jìn)行的一切問題■ 讓老客戶持續(xù)購買并進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹課程時間:1天 (6小時)課程對象:所有銷售人員課程方式:講師講授+案例分析+視頻教學(xué) +情景模擬+實操演練課程大綱:第一單元:觀念導(dǎo)入1、“仁者樂山,智者......
致勝專業(yè)營銷——專業(yè)化銷售流程 北京:2024年11月15日
所有銷售人員課程方式:講師講授+案例分析+視頻教學(xué) +情景模擬+實操演練課程大綱:第一單元:觀念導(dǎo)入1、“仁者樂山,智者樂水”,銷售要學(xué)習(xí)水的智慧;2、銷售并不可怕,只不過我們沒有找對方法(案例展示)解決問題:營造良好的課程氛圍,進(jìn)行互動式教學(xué)。讓大家認(rèn)可銷售是一件比較容易的事情,導(dǎo)入&ldqu......
互聯(lián)網(wǎng)+時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷高級研修班 北京:2024年09月07日
電子商務(wù)技術(shù)日新月異,商業(yè)模式層出不窮,LBS、NFC、O2O創(chuàng)客、威客……令人應(yīng)接不暇,眼花繚亂,如果你不想霧里看花,而是想高瞻遠(yuǎn)矚,指點江山,那么把握電子商務(wù)本質(zhì),看清其發(fā)展趨勢便是你的必殺器。如果你想在應(yīng)用電子商務(wù)時,得心應(yīng)手,隨心所欲,那么了解電子商務(wù)支付、安全、營銷這些基本應(yīng)用技術(shù)......
解決方案設(shè)計工作坊 深圳:2024年09月06日
塑造解決方案導(dǎo)向型價值傳遞的全局觀思維 (塑造思維)建立邏輯化|結(jié)構(gòu)化|客戶化解決方案設(shè)計流程(建立流程)錘煉解決方案設(shè)計人員協(xié)作創(chuàng)新工作方式 (創(chuàng)新協(xié)作)產(chǎn)出經(jīng)過共識的面向客戶的差異化解決方案 (產(chǎn)出行動)課程對象產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人、解決方案設(shè)計人員、業(yè)務(wù)管理人員、技術(shù)服務(wù)支持、銷售負(fù)責(zé)人課程大綱一、基本理念與流程為什么......