蘇州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

Game Master?洗牌高手-解決方案銷售 蘇州：2024年09月26日

銷售就是摸牌（了解客戶需求）、洗牌（引領(lǐng)客戶）、出牌（成功拿下訂單），您是高手么？洗牌高手®是一款被灌注全新培訓(xùn)斱法論的銷售實(shí)戓沙盤模擬。是國內(nèi)首創(chuàng)的新型銷售訓(xùn)練模式：•游戲性—將娛樂元素完美地結(jié)合在《斱案式銷售》的理論精髓中，每位參加模擬的學(xué)員都能全程高度參不•競爭性&mdas......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2024年10月11日

1．掌握客戶信息，客戶開發(fā)方法2．如何快速建立與客戶的信任3．20分鐘與客戶溝通流程設(shè)計4．大客戶維護(hù)與動態(tài)管理運(yùn)用課程大綱課程導(dǎo)入：學(xué)習(xí)三問1，為什么學(xué)習(xí)？2，學(xué)習(xí)什么？3，怎么樣學(xué)習(xí)？模塊一 找到并定位目標(biāo)客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設(shè)計）二，三種途徑鎖定目標(biāo)大客戶1，市場細(xì)分，分別定位2，......

大客戶銷售與管理 蘇州：2024年10月16日

◇ 如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；◇ 如何有效的整合公司資源，并對大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；◇ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵經(jīng)銷商；◇ 規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，打造高......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2024年11月01日

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點(diǎn)。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量......

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2024年11月01日

銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售代表課程收益了解顧問式銷售技巧模式了解銷售前后的工作了解客戶的需求并說服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應(yīng)用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式......

項(xiàng)目型銷售 蘇州：2024年11月11日

作為項(xiàng)目銷售的你，是不是遇到過這樣的情況：談得好好的，客戶卻怎么也不簽單；我們都方案完全滿足客戶都需求，客戶確還在猶豫；我該做的都做啦，客戶似乎還是不太滿意；我都和客戶都成了哥們啦，他為什么在關(guān)鍵時刻掉鏈子？突然冒出來一家競爭對手，把我快到手的項(xiàng)目拿走啦！你可能對上述情況并不陌生，我們有沒有辦法減少這種情況的發(fā)生呢？老......

大客戶的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧 蘇州：2024年11月12日

企業(yè)大客戶各級經(jīng)理:銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、分公司經(jīng)理,高級銷售、銷售代表以及與大客戶銷售有關(guān)的人員課程收益:明確自己在重要客戶開發(fā)中扮演的角色，建立起作為重要客戶開發(fā)人員的崇高使命感學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價值，從而贏得重要客戶的方法通過實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式，輕松掌握重要客戶開發(fā)的戰(zhàn)......

大客戶銷售與管理實(shí)戰(zhàn) 蘇州：2024年11月17日

銷售是企業(yè)利潤的重要來源，企業(yè)大客戶銷售人員的能力直接會影響到企業(yè)的利潤及發(fā)展。成功的大客戶銷售的關(guān)鍵因素是流程，《大客戶銷售與管理》是一套以流程為中心的大客戶銷售方法論。幫助大客戶銷售人員掌握科學(xué)的銷售流程和核心技能，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。課程大綱：一．大客戶采購角色與關(guān)系滲透1.企業(yè)案例分析（小組演練）2.大客戶采購角......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品銷售技巧6步法 主講：諸老師

1. 了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；2. 了解每個階段之間流程關(guān)系和工作內(nèi)容；3. 掌握每個階段實(shí)施過程中所必需的技巧與策略；4. 熟練運(yùn)用SPIN銷售技術(shù)，推動客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客戶采取強(qiáng)有力行動；5. 熟練運(yùn)用FABE銷售法則，讓銷售陳述變得妙趣橫生；6. 掌握化解客戶異議與獲取客戶承......

項(xiàng)目型銷售 主講：韓老師

● 建立對項(xiàng)目邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化的思考和分析● 辨識銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)● 建立基于客戶認(rèn)知的溝通流程● 提升銷售人員贏得客戶信任的能力課程對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、高級銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售工程師課程大綱第一講：項(xiàng)目規(guī)劃一、項(xiàng)目型銷售的特點(diǎn)1. 復(fù)雜型銷售和簡單型銷售的......

大客戶顧問式銷售技巧 工作坊 主講：鄧?yán)蠋?/span>

1.工作坊以真實(shí)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，模擬實(shí)際銷售場景和實(shí)戰(zhàn)過程；2.以訓(xùn)練和互動式教學(xué)為主，銷售輔導(dǎo)式培訓(xùn)；3.PK中掌握營銷之道，團(tuán)隊(duì)PK，激情碰撞，在競爭中成長；4.分組練習(xí)討論，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練；5.將銷售管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場。課程大綱第一部分 顧問式銷售基本知識實(shí)訓(xùn)背景介紹單元一：大客戶顧問式銷售和傳統(tǒng)銷售......

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