蘇州銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)公開課

高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練 蘇州：2024年10月12日

第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?視頻：狼的力量從何而來?1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻!三、什么是團(tuán)隊(duì)?1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)!四、有效團(tuán)隊(duì)的六......

打造狼性企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì) 蘇州：2024年11月02日

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊(duì)伍的重要性。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的&ld......

銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理 蘇州：2024年11月22日

資深銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)課程大綱第一天 9：00-16：30一 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理目的：了解銷售經(jīng)理的職責(zé)、角色，明確定位銷售經(jīng)理所面臨的新環(huán)境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售職業(yè)化的觀念銷售經(jīng)理的三種能力銷售經(jīng)理的競爭對(duì)手二 目標(biāo)制定與管理目的：銷售目標(biāo)制定方法，明確結(jié)果和過程性目標(biāo)......

Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo) 上海：2024年09月11日

1. 管理層介入對(duì)銷售方法采用的影響2. 銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)¨ 練習(xí)：實(shí)際工作中的銷售管理困難3. 課程目標(biāo)，銷售管理者的角色4. 銷售管理流程圖5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評(píng)估計(jì)劃? 三個(gè)重要的問題? 信件常見的問題¨ 練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)6. 評(píng)估計(jì)劃的定位7......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海：2024年09月23日

1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 上海：2024年09月26日

第一章、狼性團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)（狼王）一、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成銷售目標(biāo)的制定和分解（1）設(shè)定業(yè)績目標(biāo)的重要性（2）如何制定合理的工作目標(biāo)（3）目標(biāo)的分解互動(dòng)游戲：齊眉棍目標(biāo)管理必須結(jié)合“過程管理”案例：人民醫(yī)院的銷售冠軍“切香腸”法銷售法則：大數(shù)法則目標(biāo)管理—&m......

當(dāng)好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道 上海：2024年09月28日

沙盤好業(yè)務(wù)未必是好管理，高績效的領(lǐng)導(dǎo)狼和打造一只高績效的狼性團(tuán)隊(duì)工作原理不同。親歷親為的業(yè)務(wù)思維同領(lǐng)導(dǎo)別人做好業(yè)務(wù)的思維有本質(zhì)差別，突破了，將會(huì)產(chǎn)生由一到十的指數(shù)級(jí)的變化。尤其是面對(duì)心態(tài)參差不齊、能力高低有別、學(xué)歷有高有底的復(fù)雜局面，如何打造一支合格的團(tuán)隊(duì)，做好團(tuán)隊(duì)的高效管理，是企業(yè)后備干部的發(fā)展要素。本次課程探討當(dāng)好......

怎樣當(dāng)好銷售經(jīng)理—銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海：2024年10月08日

開篇：“要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)著隊(duì)伍走向勝利”，這是克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》中一句著名的話，也是任正非極為推崇的一句話。模塊一：銷售團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略和銷售任務(wù)模塊二：銷售團(tuán)隊(duì)人員的遴選與培養(yǎng)科學(xué)的招聘方法實(shí)效的培訓(xùn)流程模塊三：銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的溝通與激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)......

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

個(gè)人銀行卓越營銷團(tuán)隊(duì)管理 主講：孫老師

一、個(gè)人銀行銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1、銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位2、銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)3、銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力二、個(gè)人銀行基層銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘1、銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員2、銷售代表的招聘三、個(gè)人銀行基層銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、銷售培訓(xùn)方案2、銷售人員的發(fā)展3、團(tuán)隊(duì)合作與建設(shè)四、個(gè)人銀行基層銷售代......

銷售經(jīng)理的銷售團(tuán)隊(duì)管理 主講：楊老師

單元一：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé) 1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別 2、銷售經(jīng)理工作中常見的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū) 3、銷售經(jīng)理的管理職能與工作職責(zé) 4、銷售經(jīng)理角色定位 5、優(yōu)秀的管理者特質(zhì) 6、銷售團(tuán)隊(duì)管理的要求 ?對(duì)于銷售人員 ●做好銷售人員的甄選 ●對(duì)銷售人員的專項(xiàng)能力訓(xùn)練 ●針對(duì)銷售人員的隨崗輔導(dǎo) ●銷售人員的有......

終端銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具 主講：崔老師

團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌 培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 第一講：員工技能輔導(dǎo) 一、為何要輔導(dǎo)下屬？ 1、個(gè)體的特殊性 2、團(tuán)隊(duì)的特殊性 3、客戶的特殊性 二、有效輔導(dǎo)與提升下屬業(yè)績的四大手段 1、建立早晚會(huì)管理體系 附：早會(huì)管理模型 2、讓自己成為一名銷售教練 附：銷售教練要做的三......

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