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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 上海:2024年11月15日
當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關(guān)系能力,對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面,持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值,是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而,許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......
營(yíng)銷學(xué)習(xí)系列:大客戶銷售技巧 上海:2024年11月28日
當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高。銷售人員接近客戶,尤其大客戶,并與之建立良好的關(guān)系能力對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面,持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值,是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而,許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困惑企......
大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 北京:2024年12月01日
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等中高層管理者。課程大綱:《大客戶銷售技巧》 主講:程廣見(8月28日 周日)一、大客戶認(rèn)知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.“采購(gòu)氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關(guān)注大客戶采......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州:2024年09月27日
企業(yè)收益:1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程,優(yōu)化大客戶銷售策略;2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率,提高銷售業(yè)績(jī);3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才,持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益:1、了解大客戶采購(gòu)的心理認(rèn)知及決定大客戶采購(gòu)的5要素;2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟,增加銷售成交的可能性;3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷......
管理心理學(xué):洞悉人性,提升管理績(jī)效—基于引導(dǎo)技術(shù)的問(wèn)題分析與解決 廣州:2024年11月28日
?以“心理學(xué)”為核心學(xué)科,融合:管理心理學(xué)、組織行為學(xué)、職業(yè)心理學(xué)、工業(yè)與組織心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)、健康心理學(xué)、情緒心理學(xué)、壓力管理心理學(xué)、積極心理學(xué)(幸福心理學(xué))、心理咨詢技術(shù)等相關(guān)學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)。?定制化:汲取國(guó)內(nèi)外管理心理學(xué)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)員工的本土化需求,......
感知的力量?-系統(tǒng)思考、準(zhǔn)確決策的十大工具【特價(jià)】 上海:2024年10月23日
工具 1 – C&S 結(jié)果與結(jié)局思考一個(gè)行動(dòng)、機(jī)會(huì)、決定或規(guī)定等可能導(dǎo)致的結(jié)果工具 2 – P.M.I. 有利因素、不利因素、興趣點(diǎn)在做出決定或表示贊同之前,確保對(duì)該事情已進(jìn)行過(guò)全面考察工具 3 – RAD 辨認(rèn)、分析、劃分將一個(gè)較大的概念分解成幾個(gè)小部分,使之更加容易辨認(rèn)工......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...