合肥大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

破解大客戶營(yíng)銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2024年11月01日

序：解碼大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略1.大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖1）營(yíng)銷環(huán)境分析2）營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場(chǎng)需求分析4）市場(chǎng)類型定位2.大客戶營(yíng)銷流程一、大客戶銷售方法論及實(shí)戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示2）分析階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示3）決定階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 上海：2024年09月26日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營(yíng)銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷體系如何運(yùn)作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級(jí)的營(yíng)銷，不依靠某個(gè)銷......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 上海：2024年09月28日

學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：1、認(rèn)識(shí)大客戶銷售特點(diǎn)2、掌握大客戶開發(fā)技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關(guān)系維護(hù)方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，了解大客戶銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶......

工業(yè)品大客戶營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)評(píng)估+項(xiàng)目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2024年10月12日

1、讓學(xué)員掌握營(yíng)銷模式的全新轉(zhuǎn)型： 市析分析“三環(huán)模型”+項(xiàng)目制銷售“六脈神劍” +銷售流程的“天龍八部”2、如何將華為復(fù)雜的“鐵三角”轉(zhuǎn)化為民企實(shí)用的“項(xiàng)目制”，快速提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型......

新勞動(dòng)爭(zhēng)議處理實(shí)務(wù)指南及企業(yè)人員裁減的方案設(shè)計(jì)和操作實(shí)務(wù) 上海：2024年09月11日

話題一：最新勞動(dòng)爭(zhēng)議處理實(shí)務(wù)指南勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的主體界定企業(yè)與一般員工之間的勞動(dòng)爭(zhēng)議企業(yè)與特殊勞動(dòng)關(guān)系員工之間的爭(zhēng)議處理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的受理范圍勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的基本程序勞動(dòng)仲裁和訴訟的關(guān)系一裁終局制度的適用及企業(yè)應(yīng)對(duì)勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的舉證技巧勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的舉證責(zé)任分配勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的舉證規(guī)則《司法解釋三》疑難問(wèn)題分析話題二：企業(yè)人......

情商領(lǐng)導(dǎo)力 上海：2024年11月25日

今天的VUCA時(shí)代，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境，和新生代的職場(chǎng)主力軍，企業(yè)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力都面臨著新的挑戰(zhàn)。克服挑戰(zhàn)的根本，是提升人本化領(lǐng)導(dǎo)力，激發(fā)自我及他人內(nèi)在的需求和動(dòng)機(jī)，從而使自我和他人的人性更完整，潛能得到更好的發(fā)揮。調(diào)查研究表明：高情商領(lǐng)導(dǎo)者的部門業(yè)績(jī)比公司年度盈利目標(biāo)高出20%。《財(cái)富》500......