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大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 上海:2024年11月02日
一、開(kāi)局篇:理解何為大客戶銷售?1、兩個(gè)問(wèn)題:銷售是一門(mén)藝術(shù),還是一門(mén)科學(xué)?逃不出的二八定律,想提升業(yè)績(jī)到底靠20%,還是80%?B2B與B2C銷售的不同?什么是“大客戶”“策略”“銷售”?故事:三個(gè)賣(mài)水果的銷售2、兩個(gè)案例:某石油公司的失敗案例某......
中國(guó)官場(chǎng)文化與政府公關(guān)技巧 北京:2024年10月11日
▲ 系統(tǒng)性:本課程系統(tǒng)介紹了政府職能部門(mén)公關(guān)與政府客戶關(guān)系搭建的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié),涵括政企關(guān)系和人脈關(guān)系以及公關(guān)團(tuán)隊(duì)的搭建和維護(hù),完全形成對(duì)各級(jí)政府公關(guān)與政府背景大項(xiàng)目營(yíng)銷的系統(tǒng)覆蓋;▲ 嚴(yán)謹(jǐn)性:方向不對(duì),一切白費(fèi);嚴(yán)謹(jǐn)研發(fā),只講對(duì)的。在國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)服務(wù)的20年內(nèi),作為多家領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)總裁級(jí)高管,吳老師親手創(chuàng)造了政府行......
中國(guó)官場(chǎng)文化與政府公關(guān)技巧 廣州:2024年09月06日
企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶打交道的人。課程內(nèi)容官場(chǎng)文化及潛規(guī)則第一單元 如何正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系?1.“政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲?2.“離不開(kāi),靠不住”如何正確處理政商關(guān)系長(zhǎng)期......
大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 深圳:2024年11月02日
您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了,可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略,才能開(kāi)發(fā)大客戶,拿不到大單。跟客戶一見(jiàn)面就開(kāi)始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程,不知道該在什么階段做什么事?每次挖需求以后,又不確定是不是客戶的真實(shí)需求,搞不清客戶的潛在需求?拎不清客戶的人物角色,不知道如何和他們對(duì)話,搞定他們?不清楚客戶的......
領(lǐng)導(dǎo)基因--中高階管理者的七項(xiàng)修煉 上海:2024年11月06日
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)總監(jiān)等中高級(jí)管理人員(尤其適合企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo))課程大綱:2天互動(dòng)式培訓(xùn) 22個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例第一項(xiàng)修煉 慧眼識(shí)人---如何甄選團(tuán)隊(duì)合適的人才1.精準(zhǔn)面試的三大理念(合適比優(yōu)秀重要,品格比能力重要,招聘比培訓(xùn)重要)2.常用招聘面試方法與適用場(chǎng)合解析(心理測(cè)試,專業(yè)筆試,無(wú)領(lǐng)導(dǎo)討論,演講答......
財(cái)務(wù)攻守之道,助力企業(yè)十倍增長(zhǎng) 深圳:2024年09月26日
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)課程大綱一、財(cái)務(wù)管理概念1.六大財(cái)務(wù)管理模塊2.企業(yè)成長(zhǎng)三大階段中財(cái)務(wù)發(fā)揮的作用3.財(cái)務(wù)是如何影響企業(yè)的?4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)種類及診斷二、公司結(jié)構(gòu)搭建與稅務(wù)籌劃1.中小企業(yè)常見(jiàn)的公司結(jié)構(gòu)2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的個(gè)稅繳納3.財(cái)務(wù)的五大思維4.稅務(wù)籌劃的核心思路三......