合肥大客戶銷售培訓公開課

解決方案式贏銷 合肥：2024年10月12日

認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經變得無效？內容1：什么是解決方案式銷售內容2：重新定位銷售的原則、目標、任務和方式內容3：解決方案式銷售行為模型原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維 為什么我的產品更好，客戶卻還是與競爭對手合作？為......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 無錫：2024年11月02日

1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業(yè)績關聯指數2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調查 – 發(fā)現問題，發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單 杭州：2024年09月27日

能夠對大客戶銷售有一個非常清晰的脈絡了解和學習公關過程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業(yè)、更加可信學習和使用技巧達到知己知彼、百戰(zhàn)不殆通過充分的溝通，達到信息對稱，以便可以對癥下藥熟悉自己產品和方案的優(yōu)勢、賣點，知己知彼通過心理分析工具，掌握和處理人脈關系的方法成功處理大客戶客戶提出各種的異議并達成雙贏交......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 杭州：2024年09月28日

本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養(yǎng)企業(yè)銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業(yè)銷冠團隊。課程對象企事業(yè)單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 杭州：2024年10月08日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標......

大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州：2024年10月11日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判......

大客戶拓展策略 杭州：2024年11月07日

中高級銷售經理、客戶經理、區(qū)域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發(fā)前期客戶關......

銷售談判與專業(yè)回款技巧 杭州：2024年11月08日

一、談判心理學：4種常見客戶類型的特征、談判能力分析與應對方法1.工具：了解4種談判對手特征、談判能力與應對方法（來自1000天培訓課的結晶）2.為什么學習談判/回款技巧？3.如何與“鷹”派決策人溝通與談判才能達到自己成交和回款的目的4.適合做向導的“羊”型客戶為什么容易......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶的戰(zhàn)略與業(yè)績管理 主講：張老師

1、融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學習更輕松。2、精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的業(yè)務技能。3、將為學員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶滲透與管理系統(tǒng)，將平時“憑感覺做事”的客戶開發(fā)工作整合為長期的、戰(zhàn)略性的銷售工作。4、戰(zhàn)略與技巧兼顧，效果經過&ldquo......

大客戶關系突破與銷售技能場景化訓練 主講：劉老師

信息社會的到來，云計算、大數據、物聯網、人工智能等新技術不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術應用到實際的產品、方案當中，新產品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產品或方案供應商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產品價值，梳理......

大客戶營銷方案的策劃與實施 主講：王老師

一、搜集信息1.外部宏觀環(huán)境信息搜集2.外部中觀環(huán)境信息搜集3.外部微觀環(huán)境信息搜集二、分析信息1.環(huán)境信息分析2.自身狀況分析3.客戶需求分析4.切入點分析三、制定方案1.制定營銷目標2.制定營銷策略3.制定行動計劃4.大客戶營銷的維護監(jiān)督和評估四、方案編寫1.大客戶營銷方案編寫的技巧2.大客戶方案編寫的原則3.大客......

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