合肥銷售渠道管理培訓公開課

區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2024年09月27日

一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當?shù)厥袌鱿M者狀況3.了解競爭對手的市場表現(xiàn)4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業(yè)的市場競爭力二、做好區(qū)域市場規(guī)劃1.區(qū)域市場的評估與選擇1)區(qū)域市場的四種類型2)區(qū)域市場開發(fā)四化原則3)區(qū)域市場開發(fā)的策略2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃1)公司產(chǎn)......

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商 杭州：2024年09月27日

經(jīng)銷商管理最終目的是為了引導客戶的資源為廠家所用，共同做好市場。問題是你憑什么調(diào)動他的資源為你所用？本課程介紹十招激動經(jīng)銷商的方法，實戰(zhàn)實用實效！授課對象營銷管理人員、業(yè)務骨干等，適用于通過經(jīng)銷商銷售（渠道銷售）模式的企業(yè)方業(yè)務人員課程大綱第一招：通過日常拜訪，激活經(jīng)銷商1.固定巡訪，是落實客戶管理最常用手段研討：拜訪......

渠道開拓與經(jīng)銷商管理 杭州：2024年10月12日

一、客戶開發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認客戶的關鍵人策略5.演練：制作屬于自己的銷售“作戰(zhàn)地圖”二、贏得客戶信任的有效方法1.客戶的四種想法2.成功接近客戶的三種方式3.客戶的溝通風格分析4.與四類客戶溝通的技巧5.贏得客戶的信任的八大原則6.工具使用：三個判斷客......

統(tǒng)一陣營-打造專屬經(jīng)銷商 杭州：2024年11月01日

第一部分：行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當前市場營銷存在的問題3.競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷商常見問題6.對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場開發(fā)與精準營銷能力提升一、深透規(guī)劃與市場布局1.市場機會與渠道規(guī)劃2.分析市場機會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 杭州：2024年11月29日

經(jīng)銷商開發(fā)與管理是很多企業(yè)面臨的重要銷售問題，經(jīng)銷商能否跟企業(yè)一條心，既達成銷售任務又做好區(qū)域市場品牌營銷工作，是考驗一家企業(yè)整體營銷管理水平的重要指標。本課程從經(jīng)銷商的調(diào)研、規(guī)劃、開發(fā)以及管理等角度出發(fā)，全面系統(tǒng)地解決了經(jīng)銷商開發(fā)與管理難題，快速提升業(yè)務人員的區(qū)域市場開發(fā)能力。課程收益不同渠道經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義與營銷策......

如何建立分銷網(wǎng)絡 杭州：2024年11月30日

了解分銷渠道的相關概念掌握分銷網(wǎng)絡開發(fā)的標準和流程掌握與分銷網(wǎng)絡開發(fā)的方法，提升開發(fā)效率。課程大綱:第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設計的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優(yōu)缺點6.要點分析：過度密集分銷的怪......

銷售渠道建設與管理 杭州：2024年12月06日

作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......

經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2024年10月21日

一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道-產(chǎn)品策略-價格策略-推廣策略-通路策略2.產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析-產(chǎn)品分銷-分銷渠道-渠道組成-渠道流程3.渠道之必要-產(chǎn)品整合-大量分銷-聯(lián)系客戶-分擔信用-市場調(diào)查4.通路的長度與寬度-市場因素-產(chǎn)品因素-廠商因素-投資因素5.不......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

渠道經(jīng)銷商業(yè)務規(guī)劃與回顧 主講：張老師

1，深刻理解廠商之間的合作關系，以及廠家銷售人員的職能2，能掌握經(jīng)銷商評估和篩選的框架，能通過科學的評估體系來選擇經(jīng)銷商3，具備幫助經(jīng)銷商進行業(yè)務規(guī)劃的能力，并且建立結構化的業(yè)務回顧機制4，通過專業(yè)化指導經(jīng)銷商業(yè)務體系，提升廠家銷售人員的價值培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學課程大綱一、正確認知廠......

《房地產(chǎn)渠道營銷》課程大綱 主講：郭老師

1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】一、房地產(chǎn)渠道營銷策略1、房地產(chǎn)營銷解讀1）營銷的品牌理解2）營銷的三個過程3）營銷的經(jīng)營理解4）營銷四件事5）營銷的四個階段6）營銷的四個公式2、房地產(chǎn)渠道營銷核心1）六步剖析房地產(chǎn)渠道營銷2）房地產(chǎn)渠道營銷的一個核心3）房地產(chǎn)渠道營銷的使命3、......

渠道開發(fā)與管理 主講：崔老師

1 顧客的角色1.1 渠道的基本內(nèi)容及與 4P 關系1.2 渠道的導向/必須要考慮的因素1.3 渠道營銷的特點1.4 渠道的作用、利益和哲學1.5 管理渠道要解決的問題2 渠道選擇2.1 渠道識別和渠道流程圖2.2 各種類型的渠道特點2.3 顧客、市場周期、時機和渠道2.4 渠道組合的基本和深入導向2.5 如何分析客戶......

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