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雙贏銷售談判技巧高級研修 合肥:2024年10月10日
第一模塊:認識“雙贏談判”(約2小時)學(xué)習(xí)目標(biāo):了解“雙贏談判”概念,探討優(yōu)秀談判者的素質(zhì)學(xué)習(xí)正確的談判理念和雙贏思維。認知“讓別人贏才能自己贏、如何讓大家感覺雙贏”的重要談判理念體驗式的游戲“熱身”;引出雙贏談判的概念和運......
解決方案式贏銷 合肥:2024年10月12日
如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求如何針對不同的客戶,采取不同的銷售方式如何與客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系如何把價格因素的重要性降到最低參與對象:銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者;大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員;銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員;渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷售人......
《新銷售經(jīng)理必修班》——從銷售精英到合格的銷售團隊管理者 南京:2024年09月28日
模塊一:新銷售經(jīng)理上任1.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變2.激烈變化的市場對銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)3.“兩難境地”及對策4.公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化5.經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變模塊二:銷售管理準則和能力要求1.成功銷售經(jīng)理的新模型2.銷售經(jīng)理六種角色(領(lǐng)導(dǎo)者、激勵者、執(zhí)行者、學(xué)習(xí)者、支持者、強制者)模塊三:銷售管理中的測......
銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營 南京:2024年09月28日
一、銷售與銷售行為探討1、銷售精英的三大覺悟2、頂尖銷售的四張王牌3、銷售的核心與本質(zhì)二、銷售高效溝通技術(shù)1、溝通、說服之道2、銷售溝通能力的四個層次3、銷售溝通中的四門功課4、銷售溝通問的技巧三、銷售準備與開場1、充分的心理準備2、完整的信息準備3、工作用具的準備4、接觸客戶,創(chuàng)造契合四、需求探索與產(chǎn)品價值陳述1、銷......
銷售精英技能提升訓(xùn)練 南京:2024年11月16日
對于企業(yè)而言,擁有一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的銷售隊伍是市場競爭取勝的法寶!事實上:大部分企業(yè)銷售隊伍良莠不齊,流失率高。一方面是人才不足。另一方面是訓(xùn)練不當(dāng)。多數(shù)企業(yè)由于條件所限、更難以提升市場業(yè)績和為企業(yè)創(chuàng)造價值學(xué)員對象:市場營銷人員、營銷經(jīng)理及其他營銷負責(zé)人課程大綱引言:人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討r 萬般皆福氣煩惱即菩......
從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售——職場新挑戰(zhàn) 無錫:2024年09月23日
1. 銷售的任務(wù)流程* 從產(chǎn)品到客戶的旅程- 銷售的基本職責(zé)和任務(wù)- 為了完成任務(wù)我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關(guān)秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競爭優(yōu)勢和關(guān)注決策者- 永遠的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行- 旅行的大目標(biāo)與小目標(biāo)- 技術(shù)目標(biāo)- 關(guān)系目標(biāo)2. 銷售的準備階......
強化銷售中的談判能力 無錫:2024年09月26日
1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責(zé)* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......
電話銷售-口到錢來的賺錢藝術(shù) 杭州:2024年09月28日
使電話營銷人員堅定信念;熟練電話營銷流程;了解客戶異議的來源和原因;與不同類型的客戶建立融洽關(guān)系及掌握實戰(zhàn)成交技能。以結(jié)果為導(dǎo)向,以訓(xùn)練為基礎(chǔ),以應(yīng)用為核心。課程形式:導(dǎo)師講解,學(xué)員互動,案例分析,課程現(xiàn)場實戰(zhàn)情景演練。培訓(xùn)對象:電話營銷人員、電話銷售代表、電話客服人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)等所有從事......
銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
激發(fā)銷售動力 打造銷售精英 主講:劉老師
引言: 正向思維 人生不過常與福一、 銷售精英觀念改變市場無限萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈 放飛思想合作觀念:上善若水 溶入之智團隊觀念:本山傳媒成功之道成本觀念:用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念:逆水行舟,不進則退二、激發(fā)靈性提升銷售精英核心能力關(guān)于靈性:人類靈性退化了嗎?案例:扼殺靈性PK激活靈性激活靈性三問:真相?本質(zhì)......
高績效銷售訓(xùn)練與客戶分析技巧 主講:盧老師
第一部分:自我認知及定位一、營銷團隊性格特征及分析1.性格銷售力2.銷售風(fēng)格九宮格3.自我銷售力修煉第二部分:“修身、知彼”職業(yè)化銷售成長一、“修身”-銷售人員的自我修養(yǎng)1.銷售職業(yè)素養(yǎng)提升① 職業(yè)化思維訓(xùn)練-思考更清晰,表達更準確② 電話溝通技巧-高效溝通,精準表達③ ......
銷售高手五步法 主講:王老師
導(dǎo)入:銷售的基本定義引出銷售一、設(shè)計開場白:好的開始是成功的一半1, 關(guān)懷式開場白1)舉例演示2)句式:關(guān)心內(nèi)容+出發(fā)點2, 提問式開場白1)舉例演示2)句式:相似共性+疑問點3, 設(shè)計原理1)設(shè)計兩大因素2)巧用問答贊討論:組合出更多的開場白方式二、挖掘真需求:背后深藏的想法是真正的需求1,需求挖掘依據(jù)1)馬斯洛需求......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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臧啟超老師
臧老師 名課堂企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟碩士,一位既擅長營銷顧問有...
王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實戰(zhàn)經(jīng)驗 CDCS資格認證 湖南財經(jīng)學(xué)院國際金融專...
孫子策老師
【背景介紹】 著名戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家; 金融、通信行業(yè)資深營銷導(dǎo)師; 北京大學(xué)特聘教授; 清華、浙大、...
李斌老師
管理科學(xué)與工程本科,工商管理碩士MBA 美國管理教練協(xié)會IAPC 香港坤燁管理教練MCC 職業(yè)培訓(xùn)師...
涂山青老師
涂山青老師 涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師; 涂山青...
彭小東老師
名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人...