臺(tái)州門(mén)店管理培訓(xùn)公開(kāi)課

商品分級(jí)與渠道分級(jí)管理 溫州：2024年11月02日

第一章 “終端”為王1、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道”時(shí)代，商品時(shí)代2、概念導(dǎo)入：決勝終端市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本三要素：店、貨、人（1）店鋪基礎(chǔ)管理（2）商品的基本管理（3）人員管理（略）3、戰(zhàn)略向戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化：如何巧妙地市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)（店、貨）4、傳統(tǒng)理念的突破思維：一碗水需要端平......

銷(xiāo)售如何處理客戶(hù)拒絕 杭州：2024年09月06日

銷(xiāo)售就是處理客戶(hù)的異議達(dá)成交易的過(guò)程，但異議處理并非只是辯論，它涉及到銷(xiāo)售自身的規(guī)律，客戶(hù)心理、自我驅(qū)動(dòng)、溝通說(shuō)服等綜合素養(yǎng)。本課程是一線銷(xiāo)售人員必修基礎(chǔ)課。課程對(duì)象：一線銷(xiāo)售人員課程大綱：前言：挑剔的才是真買(mǎi)主一、對(duì)銷(xiāo)售異議的正確認(rèn)知1.異議處理有技巧，更是一種心態(tài)2.顧客有期望才會(huì)有拒絕（期望值管理）3.銷(xiāo)售過(guò)程顧......

銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理與控制 杭州：2024年09月06日

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一部分：日常銷(xiāo)售隊(duì)伍管理中的常見(jiàn)問(wèn)題1．案例分析：打開(kāi)“銷(xiāo)售黑匣”；2．調(diào)查結(jié)論：銷(xiāo)售隊(duì)伍管理中的普遍問(wèn)題及原因；3．銷(xiāo)售隊(duì)伍日常管控的對(duì)象和要點(diǎn)第二部分：日常管理控制銷(xiāo)售隊(duì)伍的“四把鋼鉤”1．為什么要運(yùn)用“四把鋼鉤”......

向華為學(xué)：卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)法 杭州：2024年09月06日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷(xiāo)售1.銷(xiāo)售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷(xiāo)售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷(xiāo)售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題1.行動(dòng)方法一：通過(guò)了解客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2.行動(dòng)方法二：通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題3.銷(xiāo)售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問(wèn)題1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問(wèn)題興趣2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)3.行動(dòng)方法五......

高效的會(huì)議管理 上海：2024年11月21日

第一章為什么要召開(kāi)會(huì)議？1. 會(huì)議的目的2. 會(huì)議的類(lèi)型和規(guī)模3. 什么是有效的會(huì)議4. 有效會(huì)議的幾個(gè)必備要素5．會(huì)議的成本與會(huì)議的機(jī)會(huì)成本第二章高效的會(huì)議1．為什么有的會(huì)議會(huì)失敗？2．會(huì)議中常見(jiàn)的問(wèn)題3．如何防范會(huì)議中常見(jiàn)的問(wèn)題 (如: 不準(zhǔn)時(shí), 跑題, 與會(huì)者不發(fā)言,喧賓奪主, 會(huì)議無(wú)結(jié)果, 會(huì)后不了了之&hel......

中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉 上海：2024年10月18日

中高層管理者培訓(xùn)最常遇到的問(wèn)題就是們面對(duì)大量的培訓(xùn)課程，如何選擇對(duì)自己的能力提升影響最大的學(xué)習(xí)領(lǐng)域和學(xué)習(xí)專(zhuān)題；隨著管理職位提升，新的管理難題不斷涌現(xiàn)，中高層管理者的能力挑戰(zhàn)，已逐步從在一線時(shí)的“專(zhuān)業(yè)技術(shù)與技能”，到在中基層時(shí)的“專(zhuān)業(yè)管理能力”，演變?yōu)槟壳暗?ldquo;通......