臺(tái)州FABE培訓(xùn)公開課

商品分級(jí)與渠道分級(jí)管理 溫州：2024年11月02日

職業(yè)買手、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理等課程收益:☆了解根據(jù)渠道分析商品特征，進(jìn)行商品分級(jí),將適合的商品給到適合的渠道☆學(xué)習(xí)店鋪分級(jí)管理的七種方法及好處☆掌握終端分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級(jí)管理）課程大綱:第一章 “終端”為王1、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道&r......

銷售如何處理客戶拒絕 杭州：2024年09月06日

前言：挑剔的才是真買主一、對(duì)銷售異議的正確認(rèn)知1.異議處理有技巧，更是一種心態(tài)2.顧客有期望才會(huì)有拒絕（期望值管理）3.銷售過程顧客的異議會(huì)涉及哪些方面（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、品牌、人員...）4.工具：異議應(yīng)對(duì)的話術(shù)提煉二、大多數(shù)拒絕的原因1：顧客的不信任1.沒有信任，一切溝通都只在皮毛2.研討：如何獲得顧客的信任......

銷售隊(duì)伍的日常管理與控制 杭州：2024年09月06日

1、各級(jí)銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對(duì)于銷售人員的行程打聽得太過仔細(xì)，害怕銷售人員的心理上會(huì)有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底；2、想通過管理表格來監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原......

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2024年09月06日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動(dòng)方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行動(dòng)方法二：通過自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問題興趣2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)3.行動(dòng)方法五......

社會(huì)保險(xiǎn)法暨工資激增格局下的工資結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、用工成本控制及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 上海：2024年11月07日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)/經(jīng)理/專員及相關(guān)工作人員、部門經(jīng)理等.課程背景：《勞動(dòng)合同法》、《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》及《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》的頒布實(shí)施，加上世界金融海嘯、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊與加劇，國內(nèi)大部分企業(yè)均受到了不同程度的影響，可以說廣大企業(yè)內(nèi)外交困，高層人士?jī)?nèi)憂外患、茫然不知所措！不少企業(yè)聘請(qǐng)不熟悉人力資......

國際物流與貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)管控 上海：2024年10月17日

一、出口訂艙及運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)1、出口訂艙流程：如何選擇船公司、訂艙代理。2、如何在船公司、船代、貨代之間進(jìn)行有效協(xié)調(diào)？3、如何規(guī)避船公司艙位管控、甩箱風(fēng)險(xiǎn)：甩箱的原因？發(fā)生甩箱時(shí)的應(yīng)急策略？如何退運(yùn)？退關(guān)？4、運(yùn)費(fèi)規(guī)劃、貨代供應(yīng)商選擇技巧、貨代風(fēng)險(xiǎn)防范：運(yùn)費(fèi)結(jié)構(gòu)解析，基本運(yùn)費(fèi)和附加運(yùn)費(fèi)如何確定，如何防止跌入貨代陷阱？5、港口......