臺(tái)州外銷培訓(xùn)公開課

商品分級(jí)與渠道分級(jí)管理 溫州：2024年11月02日

職業(yè)買手、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理等課程收益:☆了解根據(jù)渠道分析商品特征，進(jìn)行商品分級(jí),將適合的商品給到適合的渠道☆學(xué)習(xí)店鋪分級(jí)管理的七種方法及好處☆掌握終端分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級(jí)管理）課程大綱:第一章 “終端”為王1、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道&r......

銷售如何處理客戶拒絕 杭州：2024年09月06日

一線銷售人員課程大綱：前言：挑剔的才是真買主一、對(duì)銷售異議的正確認(rèn)知1.異議處理有技巧，更是一種心態(tài)2.顧客有期望才會(huì)有拒絕（期望值管理）3.銷售過程顧客的異議會(huì)涉及哪些方面（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、品牌、人員...）4.工具：異議應(yīng)對(duì)的話術(shù)提煉二、大多數(shù)拒絕的原因1：顧客的不信任1.沒有信任，一切溝通都只在皮毛2.研......

銷售隊(duì)伍的日常管理與控制 杭州：2024年09月06日

1、各級(jí)銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對(duì)于銷售人員的行程打聽得太過仔細(xì)，害怕銷售人員的心理上會(huì)有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底；2、想通過管理表格來監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原......

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2024年09月06日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動(dòng)方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行動(dòng)方法二：通過自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問題興趣2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)3.行動(dòng)方法五......

走進(jìn)騰訊和大疆創(chuàng)新：極致的產(chǎn)品精神與運(yùn)營之道高級(jí)培訓(xùn)班 深圳：2024年11月05日

第一天9:30-10:30 參觀騰訊 集團(tuán)總部通過數(shù)據(jù)了解中國互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)與成就，感受互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新基因與產(chǎn)品經(jīng)理文化10:30-11:50 主題分享：從騰訊裂變看戰(zhàn)略布局與開放創(chuàng)新?騰訊特色企業(yè)文化一切以用戶價(jià)值為依規(guī)，騰訊產(chǎn)品經(jīng)理文化?騰訊為何能一直快速發(fā)展騰訊內(nèi)部組織架構(gòu)解析從騰訊組織裂變看騰訊未來戰(zhàn)......

采購與供應(yīng)中的品類及分類戰(zhàn)略管理 深圳：2024年09月07日

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該能夠通過系統(tǒng)性的方法來管理組織的直接與間接采購品項(xiàng)并開發(fā)出提升組織采購與供應(yīng)管理競(jìng)爭(zhēng)力的方案 。課程著重于為戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋與品類管理可以使用的各種方法，展示了采購與供應(yīng)鏈專業(yè)人員在處理這些情況時(shí)的角色及引領(lǐng)作用。課程大綱：Chapter 1: Definitions，第1章 采購與供應(yīng)管理的一......