臺(tái)州促銷策略培訓(xùn)公開課

商品分級(jí)與渠道分級(jí)管理 溫州：2024年11月02日

☆了解根據(jù)渠道分析商品特征，進(jìn)行商品分級(jí),將適合的商品給到適合的渠道☆學(xué)習(xí)店鋪分級(jí)管理的七種方法及好處☆掌握終端分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級(jí)管理）課程大綱:第一章 “終端”為王1、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道”時(shí)代，商品時(shí)代2、概念導(dǎo)入：決勝終端市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本......

銷售如何處理客戶拒絕 杭州：2024年09月06日

銷售就是處理客戶的異議達(dá)成交易的過程，但異議處理并非只是辯論，它涉及到銷售自身的規(guī)律，客戶心理、自我驅(qū)動(dòng)、溝通說服等綜合素養(yǎng)。本課程是一線銷售人員必修基礎(chǔ)課。課程對(duì)象：一線銷售人員課程大綱：前言：挑剔的才是真買主一、對(duì)銷售異議的正確認(rèn)知1.異議處理有技巧，更是一種心態(tài)2.顧客有期望才會(huì)有拒絕（期望值管理）3.銷售過程顧......

銷售隊(duì)伍的日常管理與控制 杭州：2024年09月06日

第一部分：日常銷售隊(duì)伍管理中的常見問題1．案例分析：打開“銷售黑匣”；2．調(diào)查結(jié)論：銷售隊(duì)伍管理中的普遍問題及原因；3．銷售隊(duì)伍日常管控的對(duì)象和要點(diǎn)第二部分：日常管理控制銷售隊(duì)伍的“四把鋼鉤”1．為什么要運(yùn)用“四把鋼鉤”實(shí)施針對(duì)銷售隊(duì)伍的管理；2．......

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2024年09月06日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動(dòng)方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行動(dòng)方法二：通過自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問題興趣2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)3.行動(dòng)方法五......

企業(yè)并購(gòu)與整合 北京：2024年11月27日

01 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司高管02 投資總監(jiān)、并購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)03 財(cái)務(wù)經(jīng)理、投資經(jīng)理等課程大綱：一、兼并前的戰(zhàn)略準(zhǔn)備- 中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)的趨勢(shì)和特點(diǎn)- 反思企業(yè)開展并購(gòu)的動(dòng)因：- 實(shí)現(xiàn)壟斷？強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力？- 拓展市場(chǎng)和產(chǎn)品開發(fā)？- 并購(gòu)災(zāi)難的源頭——缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟①?gòu)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)- 并購(gòu)是個(gè)集體......

全面預(yù)算管理與預(yù)算控制訓(xùn)練 北京：2024年11月08日

認(rèn)識(shí)全面預(yù)算引子---理清預(yù)算的觀念：花錢比掙錢重要！掙錢從花錢開始！控制花錢—預(yù)算，是實(shí)現(xiàn)掙錢的第一步！誰花錢,誰辦事,誰編預(yù)算!花什么錢,辦什么事,編什么預(yù)算!預(yù)算不是專屬財(cái)務(wù)人員的責(zé)任！有差異的預(yù)算才會(huì)有價(jià)值！一、企業(yè)為什么要進(jìn)行全面預(yù)算管理與控制1、預(yù)算，您的直覺是什么？2、什么是預(yù)算？3、什么是預(yù)......