臺(tái)州渠道管控培訓(xùn)公開(kāi)課

商品分級(jí)與渠道分級(jí)管理 溫州：2024年11月02日

職業(yè)買手、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理等課程收益:☆了解根據(jù)渠道分析商品特征，進(jìn)行商品分級(jí),將適合的商品給到適合的渠道☆學(xué)習(xí)店鋪分級(jí)管理的七種方法及好處☆掌握終端分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級(jí)管理）課程大綱:第一章 “終端”為王1、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道&r......

銷售隊(duì)伍的日常管理與控制 杭州：2024年09月06日

1、各級(jí)銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對(duì)于銷售人員的行程打聽(tīng)得太過(guò)仔細(xì)，害怕銷售人員的心理上會(huì)有壓力；但是如果聽(tīng)之任之，又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒(méi)底；2、想通過(guò)管理表格來(lái)監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原......

銷售如何處理客戶拒絕 杭州：2024年09月06日

前言：挑剔的才是真買主一、對(duì)銷售異議的正確認(rèn)知1.異議處理有技巧，更是一種心態(tài)2.顧客有期望才會(huì)有拒絕（期望值管理）3.銷售過(guò)程顧客的異議會(huì)涉及哪些方面（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、品牌、人員...）4.工具：異議應(yīng)對(duì)的話術(shù)提煉二、大多數(shù)拒絕的原因1：顧客的不信任1.沒(méi)有信任，一切溝通都只在皮毛2.研討：如何獲得顧客的信任......

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2024年09月06日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題1.行動(dòng)方法一：通過(guò)了解客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2.行動(dòng)方法二：通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問(wèn)題1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問(wèn)題興趣2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)3.行動(dòng)方法五......

基于華為實(shí)踐的大客戶營(yíng)銷 上海：2024年10月12日

一、客戶關(guān)系管理概述1.導(dǎo)論2.客戶關(guān)系的定義3.客戶關(guān)系管理的價(jià)值二、客戶關(guān)系戰(zhàn)略1.客戶洞察與選擇2.如何構(gòu)建客戶關(guān)系管理流程3.客戶關(guān)系管理流程的總體架構(gòu)4.重點(diǎn)客戶分析的方法5.客戶關(guān)系管理的核心資產(chǎn)CP/VP6.客戶洞察與業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系7.客戶分級(jí)8.客戶的策略制定9.客戶策略執(zhí)行與監(jiān)控10.客戶關(guān)系管理的常......

項(xiàng)目管理知識(shí)體系（PMP）及在房地產(chǎn)領(lǐng)域中的應(yīng)用 上海：2024年11月02日

※房地產(chǎn)企業(yè)老板、總經(jīng)理、高管※房地產(chǎn)公司各個(gè)部門中需要學(xué)習(xí)目前國(guó)際通用的管理知識(shí)、管理方法并分享國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司管理經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)的各級(jí)管理人員課程背景：本課程全面介紹了國(guó)際通用的PMP項(xiàng)目管理課程的九大知識(shí)體系，使學(xué)員能夠?qū)W習(xí)并領(lǐng)會(huì)到一個(gè)系統(tǒng)的、科學(xué)的管理思路和管理方法。同時(shí)結(jié)合專家在國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與大家......